【果集行研】2023年H1男装行业社媒电商研究洞察报告_54页_13mb

2023年H1男装行业社媒电商研究洞察总结

核心内容

本报告基于「飞瓜数据」在2022年1月1日至2023年6月30日间追踪的抖音社媒电商数据，分析了男装行业的趋势、热门品类、增长案例及营销策略。核心观点是：休闲基础款是男装基本盘，精细化营销是品牌增长利器。

主要观点

• 社媒成为男性消费者了解男装时尚穿搭的重要窗口，男性用户浏览时尚穿搭KOL的用户规模从2022年1月的1.82亿增长到2023年的3.1亿。
• 兴趣电商和社媒平台的崛起推动男装市场快速增长，社媒电商销售额从2021年H1到2023年H1同比增长超过180%。
• T恤、休闲裤和夹克是男装社媒销售的前三品类，其中T恤销售额最高，同比增速达65.64%。
• 男性消费者对价格和性价比的关注度高，T恤、休闲裤和夹克的用户评论中，价格和整体满意度是最受关注的因素。
• 男性用户主要集中在40岁以下，四线城市消费占比最高，而中年男性（31-50岁）在夹克品类中占比显著。
• 品牌自播是销售主力，达人投放和内容种草是增长关键，品牌通过差异化内容策略和精准投放提升转化率。
• 海澜之家和罗蒙是男装社媒电商领域的头部品牌，其中海澜之家在T恤品类中表现突出，罗蒙在夹克和休闲裤中占据领先地位。

关键信息

1. 行业趋势

• 社媒电商推动男装市场增长，2023年H1男装社媒销售额同比增长超60%。
• 季节性影响显著，春夏季为男装销售旺季，尤其T恤、休闲裤和夹克品类。
• 消费者偏好基础款休闲服饰，T恤、休闲裤和夹克在社媒平台上的销售表现优异。
• 价格带差异明显，不同品类在不同价格区间表现各异，T恤在50-100元价格带表现最佳，夹克在>300元价格带增长最快。

2. 热门品类

• T恤：销售额最高，同比增速达65.64%。价格区间以50-100元为主，用户关注价格和性价比。
• 休闲裤：市场持续增长，年底为销售旺季，50-100元和100-300元价格带增速最快。用户关注整体印象和满意度。
• 夹克：市场增幅显著，换季期为销售高峰，50-100元和100-300元价格带增长最快。用户关注价格、面料和版型。

3. 增长案例

罗蒙

• 抖音销售额月均破亿，2023年H1同比增长达96.76%。
• 品牌自播为主力，占比超过81%。
• 打造多矩阵号，覆盖商务、运动、配饰等不同受众，提升销售转化。
• 「牛奶丝休闲裤」为爆款产品，均价126元，关联视频和直播数量均较高。

海澜之家

• T恤为最大销售品类，2023年H1同比增长57.74%，登顶T恤商品榜冠军。
• 品牌自播占比超78%，达人投放持续加码，尤其是女性穿搭达人。
• 通过精准营销策略触达不同用户，包括送礼需求和多场景穿搭需求。
• 「冰爽棉凉感短袖T恤」为爆款产品，均价67元，关联视频近9万，直播6000+场。

4. 营销策略建议

• 明确品牌定位：根据品牌调性和目标受众制定不同的推广策略。
• 差异化渠道策略：根据不同社交平台的特点和达人受众制定精准营销策略。
• 拆分多角色需求：如“送礼者”和“使用者”，结合场景需求制定内容策略。

趋势总结

• 休闲基础款仍是男装市场的基本盘，T恤、休闲裤和夹克在社媒电商平台上表现优异。
• 社媒成为男性消费者了解男装的重要渠道，品牌通过KOL和达人投放扩大影响力。
• 季节性和舒适性是男装最大卖点，尤其是T恤和休闲裤，宽松版型和透气设计受到欢迎。
• 品牌自播和达人投放是增长关键，通过直播和短视频内容策略提升转化率和品牌认知。
• 市场集中度提升，但头部品牌销售占比减少，表明竞争加剧，品牌需不断创新和优化产品线。

附录：其他品牌与品类信息

• 其他热门品牌：真维斯、TUCANO、雅鹿、HLA海湘之家、波司登等。
• 细分品类：包括衬衫、西服、POLO衫、裤子、短外套等，各品类均有其独特的市场需求和增长趋势。

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