2023跨界联名营销趋势报告-SocialBeta-40页_8mb

SocialBeta 2023跨界联名营销趋势报告 总结

跨界联名已成为品牌营销的核心手段，频仍且类别多元，涉及食品饮料、服饰、餐饮等高频行业。

联名类型与特征

• 品牌×IP (58.6%): IP联名更占主导地位，涵盖艺术家、游戏、文博、潮玩、影视综等12个领域，其中游戏IP（如《王者荣耀》）居冠。
• 品牌×品牌 (41.4%): 多同行业联名，如餐饮、服饰，也跨行业破圈，如宠物、户外品牌。

营销目标分类

目标明确，包括拓展新客群、加深品牌心智、为品牌大事件造势、打透产品卖点、节日促销和新品推广六类，满足差异化需求。

主流趋势

• 萌宠全宇宙：宠物经济形成热点，品牌通过宠物联名触达年轻用户。
• 情绪消费与怀旧热：借IP致敬经典（如《甄嬛传》、哈利波特），唤起集体记忆，需精准匹配内容。
• 艺术赋能：与艺术家、文化机构合作（如韩美林、敦煌博物馆），注入潮流美学。
• 社媒玩法：借用网感元素、表情包、梗文化，强化社交属性，激发传播。
• 文化寻根：挖掘本土非遗与地域文化，增强文化认同。
• 户外生活方式：关联骑行、徒步等场景，切中年轻人生活方式。
• 治愈系：提供情感慰藉，满足精神需求，如家居、香氛类联名。
• 咖啡茶饮「续命」：早咖午茶提案时常，被多行业借势融入营销体系。

联名有效策略

• 反套路创新：打破常规，选择冷门或反差圈层IP，增强话题性。
• 内容深耕IP价值：重视IP与产品融合，通过神还原与用户共鸣。
• 构建系列IP形象：持续异业合作，使联名现象化，沉淀品牌认知资产。
• 借势社交与节日节点：如双十一、双旦营销旺季更为集中。

成功案例亮点

• 瑞幸咖啡：高频创新，选择“老字号+动漫”等小众到大众圈层IP，结合文创周边提升溢价。
• 肯德基：本土化谐音梗，把握网络潮流和萌宠热点，打破次元壁。
• 好利来：依托经典IP深度合作，持续更新产品矩阵，实现年轻化转型。

总之，跨界联名需结合社交性、文化性和商业性，直击情绪需求，才能真正出圈，提升品牌文化获得感与消费者关系。

致谢 SocialBeta 提供数据与观点