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小店送礼洞察总结

• 小店送礼概述：2022年12月上线，春节期间送礼订单爆发，例如东方甄选微信小店在除夕夜订单量超5万，比前一天激增55万，全天订单超538万（可能受节日影响，护肤美妆类商品比例增加）。

• 主要品类：送礼商品以食品饮料、玩具乐器、图书、服饰、家居日用为主，节日期间品类分布会随节日变化，如3/5节日时护肤美妆类商品增加。

• 用户画像差异：送礼人群与自购人群在性别、年龄、婚育状态等方面有显著区别，例如送礼用户中有更多男性和已婚人士。海蓝之谜案例显示，通过小店送礼广告，男性成交用户同比增长50倍，帮助实现人群破圈和生意增量。

• 广告投放与能力：小店送礼广告支持常规图文或视频卡片形式，未来计划迭代视频号场景支持、朋友圈场景送礼下单等新功能，平台提供蓝包抽奖玩法和订阅号入口，以增加流量和转化。

• 关键节点与建议：未来多个节日如母亲节、端午节、父亲节等，是投放送礼广告的好时机，可利用这些节点拓展增量用户、撬动自然流量。广告主可通过送礼带来增量用户，并提升整体销售。