【Liftoff】2024年移动应用营销人员调查报告

移动应用营销人员调查总结

核心内容

本次调查涵盖了2023年移动应用营销人员对2024年行业前景的看法，重点分析了营销人员在KPI目标、广告预算、合作伙伴选择、隐私挑战、技术采用以及广告支出分配等方面的态度和行为。

主要观点

• 行业前景总体乐观：尽管面临经济不确定性，大多数营销人员对2024年的行业状况持谨慎乐观态度，预计广告支出将保持不变或增加。
• KPI目标更加激进：58%的营销人员表示其KPI目标比一年前更激进，同时约60%的营销人员的广告预算与一年前相同或有所增加。
• 用户隐私与成本挑战突出：用户隐私、成本和扩展能力是移动应用营销人员面临的最大挑战，其中用户隐私尤为关键。
• 合作伙伴数量增加：超过80%的营销人员表示合作伙伴数量保持不变或增加，这有助于完成更激进的KPI目标。
• 广告效果衡量方式转变：随着细粒度数据减少，营销组合模型（MMM）的使用率上升，成为衡量广告效果的重要工具。
• ROAS为核心指标：广告投资回报率（ROAS）仍是游戏和非游戏广告商的首要关注点，而每次安装成本（CPI）在游戏领域尤为关键。
• SKAN4认知度提升但仍有不足：营销人员对SKAN4的了解有所提升，但仍有一部分人缺乏认知，约35%的受访者表示不了解SKAN4。
• GAID弃用引发担忧：尽管营销人员对GAID变化的了解有所提高，但仍有三分之一的人不了解其影响，且多数人表示尚未做好充分准备。
• 渠道多样化趋势明显：营销人员计划将更多资源投入自有渠道、病毒式营销和网红渠道，同时对CTV和户外广告等新渠道的兴趣有所上升。

关键信息

广告预算变化

• 美洲：36%的营销人员表示预算有所减少。
• 欧洲、中东和非洲：30%的营销人员表示预算减少。
• 亚太地区：16%的营销人员预计预算将减少。
• 总体趋势：80%以上的营销人员表示预算将保持不变或增加。

合作伙伴选择

• 42%的营销人员与更多合作伙伴合作，比去年增加了7%。
• 超过93%的合作伙伴数量增加的公司达到或超额完成KPI目标。

DSP选择因素

• 获取优质用户是选择DSP时的首要考虑因素，占60%。
• 营销活动扩展能力是其次考虑因素，占18%。
• 先进人工智能/机器学习被列为第三重要考虑因素，占22%。

KPI达成情况

• 47%的营销人员表示已达到或超额完成KPI目标，比去年有所改善。

技术采用

• MMM使用率上升，40%的营销人员混合使用MMM和MMP归因模型。
• 60%的MMM使用者认为其影响广告支出决策。

ATT影响

• 62%的营销人员认为ATT使营销活动不太成功。
• 67%的营销人员表示成本增加。
• 44%的营销人员认为ATT带来极小至非常负面的影响，但这一比例较去年有所下降。

GAID弃用准备情况

• 仅5%的营销人员表示已做好充分准备。
• 多数营销人员计划在2024年做更多准备。

广告支出分配

• 74%的营销人员将自归因网络（SAN）和ad Network列为重中之重。
• 营销人员倾向于将DSP列为第二或第三优先事项，代理商列为第四优先事项。

2024年资源分配计划

• 自有渠道、病毒式营销和网红渠道是2024年资源投入的重点。
• 社区建设位居第二。
• 户外广告和电视获得15%的受访者关注，显示渠道多样化趋势。

调查数据来源

• 调查对象：来自全球的500+营销人员，涵盖游戏、电商、金融、社交等不同垂直领域。
• 地区分布：
  • 27%来自亚太地区
  • 41%来自欧洲、中东和非洲
  • 32%来自北美与拉丁美洲
• 平均公司规模：10-249人

Liftoff简介

Liftoff是一家全球领先的移动增长加速平台，提供广告投放、流量变现、网红营销、游戏发行等解决方案，服务于来自全球74个国家的超过6,600家移动企业。Liftoff成立于2012年，总部位于美国加利福尼亚州红木城，致力于帮助移动应用实现规模化增长。