2024中国本土快消企业调研报告-21页_2mb

尼尔森IQ 2024年本土快消企业调研总结

本次尼尔森IQ 2024年全球调研覆盖47个市场，涉及约2600亿美元快消品销售额，中国市场是焦点之一，旨在深入了解本土企业在当前经济与零售环境中的挑战和机遇。调研时间为2024年3月至5月，亚太地区包括中国，报告强调了企业对渠道、定价、市场数据的看法。

受访企业共97家，按规模分为小型企业（年营业额<1亿元人民币）、中型企业（1亿元至20亿元人民币）和大型企业（>20亿元人民币）。其中，小型企业占65%，中型28%，大型17%。行业分布主要涉及食品、饮料、个人护理等领域，企业经营年限从0-10年到超过20年不等。

主要挑战包括多样化分销渠道、吸引新客户以及通货膨胀和成本上升。小型企业更关注渠道优化和客户获取；中型企业则在控制成本基础上寻求渠道扩展；大型企业着重新客户开发和产品创新。此外，现金流、定价和市场营销是次要关注点。

面临的主要风险有消费者行为变化、利润减少和分销渠道变化，其中消费者行为变化在所有规模企业中均为首要风险。小型和中型企业更担忧利润问题，而大型企业对分销渠道变动更为敏感。

企业应对挑战的策略集中在增加营销投入、优化产品线和削减成本。小型企业注重预算再分配；中型企业强调产品线淘汰；大型企业加大对营销和分销的资源。

在分销渠道方面，中国市场在连锁超市、大卖场和线上渠道等现代渠道上覆盖率较高，体现了多样性和现代化优势。未来趋势显示，全渠道战略（如大型企业64%采用）和线上渠道扩展是常见做法，小型企业更积极。

产品和定价策略上，小型企业注重可持续/环保属性，大型企业强调健康和营养产品。价格决策中，企业普遍依赖数据驱动，尤其是大型企业购买市场数据比例高（91%），小型企业则更依赖直觉和经验。

总体而言，数据和洞察在帮助企业制定策略方面越来越重要，建议企业利用数据提升决策效率。