尼尔森：2024年中国本土快消企业调研报告_21页_2mb

尼尔森IQ2024年本土快消企业调研报告（中国聚焦）

报告背景

调研覆盖全球47个市场，共收集97份企业问卷，涵盖销售额约260亿美元。主要探讨中国本土快消企业面临的挑战、风险、应对策略及未来发展方向，为市场决策提供参考。

企业规模分布

• 企业数量：97家有效问卷。
• 规模划分：
  • 小型企业（年营业额<1亿人民币）：65%
  • 中型企业（年营业额1亿-20亿人民币）：16%
  • 大型企业（年营业额>20亿）：19%
• 行业分布（多选）：
  • 食品、非酒精饮料、个人护理、家庭护理、婴儿食品、含酒精饮料、医药产品等。

主要挑战

本土企业面临的三大挑战：渠道优化、客户获取、通货膨胀与成本上升。

• 小型企业：侧重渠道优化和客户开发。
• 中型企业：平衡成本控制与渠道扩展。
• 大型企业：关注新客户拓展和新产品开发。

面临风险

三大风险优先排序：消费者行为变化 > 利润减少 > 渠道变动。

• 购买力下降、供应链中断等通胀压力显著，大型企业更关注渠道风险。

应对策略

企业在2024年策略聚焦于：

1. 扩大营销投入
2. 优化产品线淘汰不良产品
3. 削减成本

• 小型企业：预算再分配。
• 中型企业：专注产品优化。
• 大型企业：加大渠道和营销资源投入。

增长策略偏好

• 全渠道布局：36%企业计划采用，大型企业比例高达64%。
• 渠道多元化：线上覆盖扩大，尤其是使用小红书、抖音等平台的中小企业。

价格与产品策略

• 价值核心：健康/营养、物有所值、低价/本地化生产。
• 价格调整：多数维持价格稳定，部分中小企业调整产品尺寸或小幅涨价。
• 应对通胀：大型企业侧重削减成本，企业倾向自有数据与直觉结合。

数据与决策

市场数据显示：

• 85%企业购买市场数据，大型企业达91%。
• 自行市场研究企业66%，中小型企业依赖免费数据和经验。
• 数据决策意识提升明显，但实践仍受制于资源及成本。

渠道与分销特征

• 主要渠道：连锁超市、线上渠道、便利店。
• 中国现代零售覆盖强于全球平均水平，未来趋势：全渠道布局 & 投资线上扩展，企业均重视研究数据。

总结

报告揭示中国本土快消企业在挑战与风险中，倾向数据驱动优化策略，小型企业偏传统经验型策略，大型企业更依赖多元化信息与技术投入。全渠道、拓展线上策略、产品优化是未来共势发展趋向。