2024-09-03-尼尔森-2024年本土快消企业调研报告_21页_2mb

尼尔森2024年中国本土快消企业调研总结

主要挑战与风险：

• 主要挑战： 多样化分销渠道、吸引新客户、通货膨胀及成本上升是各类企业普遍关注的问题。小型企业更关注渠道优化和客户获取；中型企业注重成本控制与渠道扩展；大型企业则侧重新客户拓展和新产品开发。
• 主要风险： 消费者行为变化、利润减少和分销渠道变化是被企业普遍认为的主要风险，其中消费者行为变化尤为突出。

应对策略：

• 增长策略： 开拓新市场、增加分销渠道、集中关注收入增长是常见的应对方式。小型企业倾向于扩展新品类和渠道；中型企业注重渠道扩展和产品线优化；大型企业在新品类开发上投入更多。
• 通货膨胀应对： 大型企业通过削减资本支出和采购成本来缓解压力，而中小企业则通过投资营销和分销来应对。

渠道与分销趋势：

• 当前分布： 连锁超市、大卖场和线上渠道仍是主要分销方式，线上渠道覆盖率高。
• 未来趋势： 企业普遍转向全渠道策略，尤其是大型企业。中小企业在线上分销扩展上更为积极。

产品与定价：

• 产品需求： 消费者对高性价比和健康营养产品的需求上升，同时也关注可持续性和本地生产。
• 定价策略： 维持价格不变、提高产品质量或缩小产品尺寸是常见的策略。大型企业更注重客户忠诚度，而中小企业偏向灵活调整价格和促销频率。

数据与决策支持：

• 大型企业更依赖付费市场数据和销售团队反馈进行决策，而中小企业则倾向于使用免费或公共数据。尽管数据越来越被认可，中小型企业仍面临资源和依赖程度的限制。
• 数据和市场洞察在企业决策中的重要性逐步提升，尤其是大型企业对数据的重视程度更高。

总体而言，中国本土快消企业在面对多变的市场环境时，需结合自身规模和资源，灵活调整策略，同时借助市场数据以提升竞争力。