2018保利天空之城·天和高层洋房推广案_94页_2mb

金燕|達觀 总结

核心内容

九洲保利·天和高层洋房推广策略以“让高层不单飞，让天空不空”为核心理念，旨在通过整合项目资源与市场定位，实现短期10亿元销售目标，同时提升项目整体形象与客户体验。

主要观点

1. 高层产品不能单打独斗

• 市场环境：珠海市场受限购、限贷等政策影响，本地客户成为主要销售对象，竞争激烈，需加快销售速度。
• 区域定位：项目位于金湾片区，以航空新城为核心，需突破市场天花板，将价格定位至3万元/㎡以上。
• 项目背景：项目刚经历升级更名发布会，需在形象尚未明确时推出高层产品，兼顾品质与高端定位。

2. “天空之城”概念构建

• 广告语：以“为向上的人生填空”为口号，强调项目能为客户生活带来全方位提升。
• 价值体系：
  • 为未来填空：依托大湾区航空新城CBD，打造全球资本舞台。
  • 为时间填空：配备中国十佳球会高尔夫配套服务。
  • 为视野填空：四座公园环线，打造城市中央公园级盛景。
  • 为智慧填空：国际化垂直教育系统，传承长青基业。
  • 为家人填空：236万方果岭上层建筑，5.0全生命周期服务体系。
  • 为信诺填空：千亿央企保利与实力国企九洲强强联手。

3. 配套包装提升客户体验

• 空想系列：打造一系列配套活动，如“空想书店”、“空想会所”、“空想食堂”、“空想聚落”、“空想剧场”，每周提供不同体验，增强客户对项目的兴趣与认同。
• 空享家乐园：通过“空聚想落”概念，强调客户可以在这里享受各种高端生活配套。

关键信息

阶段执行策略

第一阶段：高层入市

• 动作1：打造【天空之城】歌曲
  创作一首围绕“填空”主题的歌曲，结合歌词单张、黑胶唱片礼盒等，同步推出新组团。
• 动作2：全网炒作【天空之城】
  通过微信H5、音乐APP封面、网红歌手直播、LED广告等多渠道传播，形成话题关注。
• 动作3：举办【天空之城】音乐会
  邀请知名歌手（如李志或蒋敦豪）在高尔夫球场边举办小型草坪音乐会，现场布置荧光灯字，增强视觉与氛围效果。

第二阶段：板房开放

• 动作1：空中看楼体验
  利用直升机或热气球等独特方式，让客户从空中俯瞰项目全景，加深对项目的向往。
• 动作2：云端板房设计
  邀请著名艺术家伯恩德·诺特为样板房创作雨云艺术作品，打造“你没有见识过的云端板房”噱头。
• 动作3：星空晚宴体验
  为VIP客户定制星空晚宴，参考青岛啤酒“长城上的深夜食堂”与“草原流星雨”营销事件，提升客户体验与项目形象。

第三阶段：正式开盘

• 时间：2024年11月20日
• 口号：全珠海向天空看齐
• 主题：只理想 不空想

策略小结

1. 高层不单飞：借势“海陆”资源，提升高层产品的整体形象与卖相。
2. 让天空不空：通过“天空之城”概念，为客户生活提供全方位价值提升。
3. 全案营销：整合歌曲、音乐会、看楼体验、云端设计、星空晚宴等多种形式，形成全方位营销矩阵。

配套资源与平台

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总结

九洲保利·天和高层洋房推广策略围绕“填空”概念展开，强调项目在珠海市场中的独特定位与高端价值，通过歌曲创作、音乐会、空中看楼、云端板房、星空晚宴等创新手段，吸引客户关注与参与。同时，借势“海陆”资源，提升高层产品的整体形象与市场竞争力，最终实现10亿元销售目标与3万元/㎡的高端定位。