【EchoTik】2023年TikTok美妆个护行业趋势报告_30页_9mb

报告摘要

本报告分析了TikTok美妆个护类目在东南亚六国（印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、新加坡）以及美国市场的销售数据、价格区间、热销商品及品牌案例，旨在为品牌和商家提供选品与营销方向的参考。

美妆个护是TikTok电商最畅销类目：在东南亚六国，美妆个护类目GMV占比均值超20%，其中新加坡占比最高，达到29.55%。
TikTok Shop在美国市场正式上线：2023年9月12日，TikTok Shop在美国正式上线，标志着其电商服务进入最大用户市场。预计10月初，所有美国用户都能在首页看到“商城”入口。
价格分布差异显著：在东南亚，低价单品（$1-5美元）占主导地位，而新加坡则以高客单价商品（>$20美元）为主流，显示其消费能力较高。
美国美妆个护市场增长迅猛：2023年6月至8月，TikTok美妆个护GMV增长超过270%，占类目市场约34%。8月GMV达6730万美元，日均GMV超220万美元。
DTC品牌与白牌主导市场：东南亚及美国市场中，DTC品牌和白牌占据主导地位，尤其是美国市场，独立品牌如The Beachwaver、MySmileUS等表现突出。
国际品牌开始布局：TikTok Shop吸引了欧莱雅、贝玲妃、Olay、e.l.f.等国际品牌入驻，将带来新的市场格局变化。
品牌本土化与差异化是关键：在东南亚市场，本土化趋势明显，国货美妆出海逐渐成熟，但从1到100需要更高的投入。品牌需注重差异化和品质提升以在竞争中脱颖而出。

市场规模：美妆个护类目在东南亚六国中占比均值为22.69%，其中泰国增长最快，8月GMV突破7000万美元。
价格区间：印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚主要以$1-5美元和$5-10美元的低价单品为主。
高客单价市场：新加坡是唯一一个高客单价商品（>$20美元）占主导的市场，其美妆个护GMV达2670万美元，平均客单价$24.6美元。
热销商品：
- 印尼：The Originote、Skintific.id、Benings Clinic Shop等品牌表现突出。
- 越南：Klairs Vietnam、Freshity Viet Nam等品牌销售强劲。
- 泰国：watwawwunna、Korich等品牌占据市场。
- 菲律宾：Youbeautyph、GorgeousGlowPH等品牌表现亮眼。
- 马来西亚：SkintificMalaysia、Lonkoom.my等品牌销量较高。
- 新加坡：Lassie Manna、IEMFlagshipStore等品牌占据头部。

增长迅速：美妆个护类目GMV增长超过270%，8月GMV达6730万美元，市场占比约34%。
价格区间：以$20美元以上商品为主，平均价格$21.4美元。
热销商品：
- The Beachwaver：卷发棒类目销售领先，GMV达288万美元。
- MySmileUS：美牙仪类产品表现强劲。
- Twenties Beauty：护肤类目中的COSRX精华液销售良好。
- Sud Scrub：美体工具类目表现突出。
- AROMA CONCEPTS FL：香水类目中Khadla J Hareem Al Sultan Gold销量较高。
市场趋势：TikTok Shop在美国的加入标志着其电商服务进入新阶段，未来6-12个月将实现快速增长。

数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik追踪的数据，非官方全量数据，已脱敏处理。
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