双11投资指南：新品牌营销洞察_19页_8mb

双11投资指南总结

核心内容

2019年被定义为新品牌爆发元年，随着电商环境的不断变化，新品牌数量迅速增长，但存活率也创下历史新低。新品牌在天猫平台的生存挑战巨大，许多商家在一年内退出市场。然而，那些成功存活下来的品牌实现了显著的利润增长，尤其是在成交UV和GMV方面。

主要观点

• 新品牌爆发与挑战：新品牌数量在2017年4月起迅速增加，但存活率较低，一年后有一半以上退出市场。
• 增长关键因子：产品力、创新力和营销力是新品牌成功的关键因素。产品力体现在持续上新和品类拓展，创新力在于把握消费趋势和行业新赛道，营销力则依赖于媒介触达和精准投放。
• 易感人群的重要性：新品牌易感人群是增长的核心引擎，覆盖六大年轻圈层，具有超高市场价值。
• 数据赋能与洞察：阿里妈妈通过数据和人工智能技术，持续输出四大趋势洞察，帮助品牌发现增长机会。

关键信息

新品牌成长趋势

• 产品力：
  • 持续性产品上新/迭代为品牌成长蓄势。
  • 扩展品类丰厚度以提高人群渗透率。
• 创新力：
  • 踩上消费新趋势和行业新赛道，享受品类开拓增长红利。
• 营销力：
  • 媒介触达帮助品牌抓住兴趣客群。
  • 高增速品牌投放金额是新品牌的1.32倍。
  • 投放渗透率与UV增长有显著相关性（$R^{2} = 0.92$）。

新品牌易感人群分析

• 六大年轻圈层：
  • 女性力：女性居多，TGI为131。
  • 消费力：一二线城市居多，TGI为121。
  • 年轻力：90后居多，TGI为127。
  • 次元文化：TGI为119，兴趣爱好包括二次元、COSPLAY，消费偏好为模玩手办、洛丽塔。
  • 颜值主义：TGI为145，兴趣爱好为设计风格、chic风，消费偏好为白富美、潮流。
  • 国风潮范：TGI为114，兴趣爱好为国漫、古装，消费偏好为中国风。
• 市场价值：
  • 新品牌重度易感人群贡献了新品牌GMV的50%。
  • 他们消费频次高、客单价高、购买品牌数量多，是品牌实现增长的核心引擎。

案例与赋能

• 阿里妈妈数据赋能：通过人群分层渗透计划，帮助品牌高效拉新，触达6000W+新品牌易感人群。
• 品牌特秀站内种草：利用内容营销触达新客，提升转化率和客单价。
• 合作方：阿里妈妈与天猫超级新秀、知乎、天下网商、电商在线等合作，共同推动新品牌营销。

营销策略

• 聚焦易感人群：通过精准定位和触达六大年轻圈层，提升品牌在新品牌市场的影响力。
• 数据驱动决策：阿里妈妈提供新洞察，帮助品牌构建数字营销世界观，找到超线性增长的切入点。
• 内容与媒介结合：站内种草与广告投放结合，实现高效拉新和转化。

总结

新品牌在电商市场中面临巨大的生存挑战，但同时也拥有巨大的增长潜力。通过产品力、创新力和营销力的综合提升，结合精准定位易感人群，品牌可以实现快速成长和市场渗透。阿里妈妈凭借其强大的数据和技术能力，为品牌提供全面的洞察和高效的营销支持，成为新品牌数字营销的重要伙伴。