2016年-数据局_艾瑞：2016年中国手机厂商商业化探索研究_40页_2mb

中国手机厂商商业化探索研究总结

核心内容

中国手机厂商在2016年面临全球及中国智能手机市场增长放缓的挑战。随着市场逐渐饱和，厂商们开始探索新的商业化路径，以应对增长瓶颈。小米作为典型案例，展示了互联网厂商如何通过硬件、软件和服务的结合，实现流量聚集、分发与变现的闭环商业模式。

主要观点

• 市场成熟与增长瓶颈：全球智能手机市场进入低速增长阶段，中国手机市场也由新机市场转向换机市场，用户换机需求成为新的增长点。
• 商业模式对比：传统厂商依赖产品溢价和渠道利润，而互联网厂商更注重流量变现与增值服务，以高性价比吸引用户。
• 商业化路径：手机厂商在硬件之外，通过应用分发、游戏联运、应用预装、付费素材、广告营销等手段实现盈利。
• 广告商业化优势：手机厂商拥有大规模用户流量、组合资源、全态数据、技术原生和跨屏联动等优势，成为广告主优选投放渠道。
• 用户体验与商业化平衡：广告形式、推送频率和内容甄别需优化，以避免影响用户体验，从而维持流量优势。

关键信息

市场现状

• 全球智能手机市场：2012-2016年复合增长率22.4%，2016-2020年降至5.7%，增长放缓。
• 中国市场：城市智能手机普及率超过72%，市场增速回落，换机需求成为主要增长点。
• 头部厂商结构：2015年小米以15%的市场份额登顶，手机市场进入成熟期。

商业化举措

• to B端：应用分发、游戏联运、应用预装、广告营销。
• to C端：付费主题、素材、硬件周边售卖。
• 小米案例：通过MIUI系统构建流量入口，实现“流量聚集——流量分发——流量变现”的闭环。

广告商业化优势

• 规模流量：小米拥有2.2亿用户，成为广告主的重要流量入口。
• 组合资源：多个预装App提供丰富的广告位资源。
• 全态数据：拥有用户行为数据、兴趣标签、实时状态等，实现精准投放。
• 技术原生：基于系统深度定制，广告与系统无缝衔接。
• 跨屏联动：通过智能硬件生态，实现多屏广告投放和场景营销。

广告资源与形式

• 广告位开放：小米应用商店、浏览器、安全中心、小米视频、新闻资讯、个性主题、智能短信、日历、小米音乐、多看阅读、天气等。
• 广告形式多样：包括开屏广告、信息流广告、视频广告、Banner广告、定制化锁屏广告等。
• 精准营销：基于用户标签和行为数据，小米广告平台实现广告内容与用户需求的高度匹配。

用户画像与市场机会

• 小米用户特征：以18-35岁年轻人为主，高学历（90%以上），月收入4000-6000元，属于高净值用户群体。
• 用户分布：覆盖全国多个城市，用户群体分布均匀。
• 市场机会：用户换机需求增长、线下渠道回暖、消费升级、分布式价值构建等成为新的增长点。

商业化挑战

• 用户体验：广告过多或形式不佳可能影响用户对手机系统的使用体验，甚至导致用户流失。
• 流量与变现：需在广告形式、推送频率、内容甄别等方面进行细致优化，实现商业化与用户体验的平衡。

未来展望

• 移动广告市场：预计持续增长，至2018年市场规模将超3000亿元。
• 多屏生态：手机厂商通过构建智能硬件生态系统，实现跨屏广告投放和场景营销。
• 技术驱动：小米通过大数据分析、机器学习技术等，实现广告投放的智能化与精准化。

总结

中国手机厂商在2016年面临市场增长放缓的挑战，通过多元化商业化手段，如应用分发、游戏联运、广告营销等，探索新的盈利模式。小米作为典型代表，依托MIUI系统实现流量变现，利用用户数据与技术原生优势，构建了覆盖用户全天候的广告生态。未来，手机厂商需在保持用户体验的同时，持续优化广告形式与投放策略，以实现可持续增长。