20161214-艾瑞市场咨询-以小米为例：中国手机厂商商业化探索研究_41页_2mb

中国手机厂商商业化探索研究（以小米为例）

核心内容

本报告分析了2016年后中国手机市场增长放缓的背景，探讨了手机厂商在硬件销售之外的商业化探索路径。重点以小米为例，分析其在应用分发、游戏联运、应用预装及付费素材、广告营销等方面的商业化策略，并总结了手机厂商广告商业化的五大优势与面临的挑战。

主要观点

1. 市场增长放缓

   • 全球智能手机市场在2016年后增速显著下降，从2012-2016年的22.4%降至2016-2020年的5.7%。
   • 中国手机市场亦进入换机主导的成熟期，用户增长放缓，首次购买者减少，换机需求成为主要增长点。

2. 手机厂商的商业化路径

   • 中国手机厂商的商业化举措主要分为toB端（应用分发、游戏联运、应用预装、广告营销）和toC端（付费主题、硬件周边售卖）。
   • 小米通过“流量聚集——流量分发——流量变现”的模式，利用MIUI系统实现广告变现，以增值服务利润反哺高性价比定位。

3. 广告商业化的五大优势

   • 规模流量：手机系统作为移动互联网入口，拥有大量用户，为广告主提供广泛覆盖。
   • 组合资源：手机厂商可整合多种广告资源，如应用商店、浏览器、安全中心等。
   • 全态数据：手机系统收集用户全量数据，有助于精准广告投放。
   • 技术原生：广告平台与手机系统深度集成，实现技术上的无缝衔接。
   • 跨屏联动：基于智能生态，实现多屏广告协同投放，提升广告效果。

4. 广告商业化面临的挑战

   • 广告形式、推送频率、内容甄别需精细化处理，否则将影响用户体验。
   • 需要平衡广告收益与用户满意度，避免因广告过多而引发用户反感。

关键信息

小米的商业化策略

• 应用分发：小米应用商店在2016年10月月独立设备数领先，成为重要流量入口。
• 游戏联运：通过合作分成模式，小米提供SDK嵌入、支付系统等服务，提升用户粘性和ARPU值。
• 应用预装与付费素材：小米通过预装App和付费主题等方式，实现用户个性化需求的满足。
• 广告营销：小米广告平台提供多种广告形式，如banner、开屏、视频广告等，覆盖用户全天候使用场景。

用户画像与广告效果

• 小米用户以18-35岁年轻人为主，高学历（超9成），月收入4000-6000元，属于高净值群体。
• MIUI用户具有高活跃度和高忠诚度，是广告主理想的触达对象。

市场数据与趋势

• 2015年移动广告市场规模：达901.3亿元，成为移动互联网经济的第二大细分市场。
• 移动广告市场增长：2013-2015年保持160%以上的增速，预计未来仍将维持较高增长。

未来展望

• 全渠道生态构建：手机厂商需融合线上线下渠道，打造O2O模式下的分布式价值链。
• 精准化与个性化：通过大数据和机器学习技术，实现广告内容与用户需求的高度匹配。
• 广告形式创新：探索更多元化的广告形式，如定制化锁屏广告、场景化广告投放等，提升用户体验。

附录

• 艾瑞咨询：中国最早的互联网研究机构之一，提供行业研究、数据预测、企业咨询服务。
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