2024-02-28-小红书2024年1月内衣行业月报-小红书_18页_4mb

2024年小红书内衣行业报告（1月）要点总结：

一、行业概况

1. 用户画像：主要消费群体为19-25岁女性，占比超60%；一二线城市用户活跃度较高，占搜索量约50%。
2. 品类趋势：大胸内衣、运动内衣搜索量环比增长显著，保暖内衣受季节影响搜索量下降。整体搜索量较上年同期增长15%，其中功能性内衣占比提升。

二、广告投放分析

1. 竞争格局：胸贴、防晒衣、丝袜处于竞争红海，投放品牌多但点击价低于行业均价；蕾丝内衣、无尺码内衣、调整型内衣属于竞争蓝海，品牌布局机会较大。
2. 价格趋势：运动内衣平均点击价达12.8元，高于行业均值；胸贴点击价超15元，竞争最激烈。建议品牌在蓝海品类提前布局，适当提升出价获取流量。

三、细分品类洞察

1. 功能性品类：

• 运动内衣：防震功能持续受关注，用户搜索"高强度防震"、"运动背心女"等关键词
• 蕾丝内衣：强调法式风情、纯欲风格，"蕾丝感内衣"、"性感法式内衣"等搜索量增长30%
• 调整型内衣：聚拢、防下垂功能需求上升，"调整胸型"、"防下垂内衣"等成核心关键词
• 无痕内衣：舒适度与性价比为关注重点，"无痕无钢托"、"平价舒适内衣"搜索量提升

2. 尺码相关品类：

• 大胸内衣：热销关键词含"显小"、"聚拢"、"大胸显小"，用户注重塑形效果
• 小胸内衣：关注"显大"和聚拢功能，"平价聚拢"、"小胸文胸推荐"搜索热度稳定
• 无尺码内衣：用户重点比较钢圈与无钢圈差异，"无钢圈区别"、"无钢圈推荐"成热词

3. 其他品类：

• 胸贴：关注稳定性、使用方法，"胸贴怎么贴"、"聚拢胸贴"等关键词搜索量增加
• 丝袜：受春节影响，"红丝袜"、"过年单品"搜索量提升，搭配需求增强
• 防晒衣：用户倾向具体品牌搜索，"防晒衣推荐"、"防晒衣穿搭"等关键词活跃

四、优质内容策略

1. 内衣品类：

• 穿搭展示类：通过模特对比图、不同打底衫适配度展示增强说服力
• 产品分享类：突出"聚拢显大"卖点，强调无痕、无钢托等特性
• 合集推荐类：结合服饰风格分类，如高颜值合集、场景化穿搭指南

2. 软支撑内衣：

• 强调实穿体验：采用电影感转场、真人+动画图形式展示支撑效果
• 公众人物背书：结合明星穿搭提升信任度，重点解析防滑、舒适度等细节
• 痛点解决方案：针对大胸用户痛点设计内容，如显瘦塑形、无痕材质等

五、关键趋势

1. 季节性波动：保暖内衣受低温影响搜索量下降，但德绒材质仍受关注
2. 热点关联：七夕、春节等节日带动特定品类搜索，如情人节关联蕾丝内衣
3. 材质升级：无痕、纯棉、德绒等材质关键词搜索量同比增加25%
4. 消费决策：用户更倾向参考测评类笔记，排行榜/推荐类内容转化效果显著
5. 价格敏感：平价需求在大胸内衣、无痕内衣等品类中尤为突出

建议品牌重点关注大胸内衣、运动内衣、调整型内衣等具备增长潜力的细分赛道，针对不同用户需求优化内容策略，同时在竞争蓝海品类加强布局，通过测评类内容提升信任度。