2018年二手车人群洞察报告_54页_2mb

2018二手车人群洞察报告总结

核心内容概述

本报告基于阿里巴巴平台大数据和优信二手车用户数据，深入分析了2017年中国二手车市场的发展现状、用户画像及线上消费特征，揭示了不同人群在二手车消费中的行为偏好与趋势变化。

一、二手车市场发展现状

1.1 交易规模持续增长

• 2017年二手车交易量保持两位数增长。
• 预计2018年交易量可达1500万辆。
• 二手车电商交易量增速超过50%，电商渗透率持续上升。

1.2 线上汽车相关消费增长

• 二手车市场带动线上汽车相关消费快速增长，客单价增长超20%。
• 汽车零配件、汽车用品/内饰、汽车影音/车用电子/电器是主要消费品类。
• 汽车美容、保养及维修类消费增速显著。

二、二手车用户基本画像

2.1 用户趋向年轻化

• 80后是主要购买群体，但90后占比逐年上升，2017年占比提升6%。
• 女性购车需求扩大，2017年女性用户比例较去年提升0.7%。

2.2 地域分布变化

• 三线及以下城市用户占比提升超过12%，二手车市场下沉趋势明显。
• 2017年成交量TOP10城市中，重庆、西安、郑州等城市表现突出。

2.3 品牌偏好

• 德系车最受欢迎，大众、丰田、本田是销量前三的品牌。
• 二手车金融用户更偏好驾驶里程及年限较短的车型。

三、二手车用户线上消费特征

3.1 消费偏好与人群特征

• 90后：

  • 更偏好“新”车，购车平均里程和年限低于整体用户。
  • 消费金额增速超越80后，线上汽车相关消费增长显著。
  • 偏好潮牌服饰、美妆个护小电器、家居类商品。

• 女性用户：

  • 更偏好购买驾驶里程及年限较短的二手车。
  • 中高端车型消费比例提升，线上消费金额增速比男性高40%。
  • 偏好车内装饰、美容用品、精致家居用品。

• “品质生活党”：

  • 以80后为主，线上消费更注重品质，客单价是“精打细算党”的1.5倍。
  • 已婚已育用户更关注家庭相关消费，未婚用户则偏向个人兴趣类产品。

• “经济实惠党”：

  • 购车金额在5-20万之间，注重生活细节，促销敏感度高。
  • 偏好家居电器、清洁工具、汽车配件等。

• “精打细算党”：

  • 购车金额低于5万，倾向于大件商品消费。
  • 大促期间偏好购买空调、冰箱等。

四、细分人群消费特征

4.1 12星座购车偏好

• 天秤座购车最多，水瓶座、巨蟹座、双子座更倾向购买更新的二手车。

4.2 不同购车人群偏好

• 国产性价比党：以荣威、比亚迪为代表，90后比例高，消费关键词为“一个人”，偏好外卖、速食、手机配件。
• 美系休闲风：以福特、别克、雪佛兰为代表，偏好健身、颜值、运动鞋，消费关键词为“健身/颜值/爱车”。
• 时尚弄潮儿：以MINI、Smart为代表，女性比例高，偏好个护美妆、轻奢包袋、潮牌服饰。
• 日系经济型：以本田、丰田、日产为代表，80后比例高，偏好家庭收纳工具、厨用小工具、汽车零配件。
• 商务品质风：以宝马、奔驰、奥迪为代表，已婚已育用户比例高，偏好汽车美容、家庭用品、育儿用品。

五、趣味数据与消费趋势

5.1 消费价格跨度极大

• 最壕购车为迈巴赫62，成交价达1000万元。
• 最实惠购车为大众捷达，成交价仅1000元。

5.2 异地购车趋势

• 2017年全年外迁比例达21.8%。
• 迁出城市集中在一二线，迁入城市多为三线及以下。

六、数据来源与说明

• 数据来源：阿里巴巴平台大数据（2016年1月-2017年12月）和优信二手车用户数据（2016年1月-2018年5月）。
• 数据覆盖地域：中国大陆31个省市。
• 数据脱敏处理：为保护用户隐私，所有数据均进行脱敏处理。
• 数据分析方式：通过抽样用户匹配阿里平台数据，还原消费行为，分析消费特征。

七、版权与联系方式

• 版权声明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有。
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  • 报告作者：龚萌菡
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