优信-2018年二手车人群洞察报告-CBNData-2018.07-56页_2mb

2018二手车人群洞察报告总结

核心内容

本报告基于阿里巴巴平台大数据与优信二手车用户数据，分析了2017年中国二手车市场的发展趋势、用户画像、消费行为及区域差异，揭示了二手车用户在汽车相关消费方面的偏好。

主要观点

一、二手车市场发展概况

• 2017年二手车交易量持续保持两位数增长，预计2018年交易量可达1500万辆。
• 二手车电商行业渗透率逐年提升，2017年交易量增速超过50%。
• 二手车市场带动了线上汽车相关消费的快速增长，客单价增长超过20%。

二、用户画像与消费趋势

• 性别分布：男性仍是二手车主力用户，但女性用户比例逐年上升，2017年女性用户占比提升0.7%。
• 年龄分布：80后是主要购车人群，但90后占比提升6%，用户趋向年轻化。
• 城市分布：三线及以下城市二手车需求旺盛，2017年用户占比提升超过12%。
• 车型偏好：紧凑型车仍是消费者首选，德系车（大众、丰田、本田）最受欢迎。
• 价格与颜色偏好：5-10万元价格段销量最高，白色是各年龄段用户最偏爱的颜色。

三、消费行为特征

• 二手车金融用户：偏好驾驶里程及年限较短的二手车，平均驾驶里程6.8万公里，平均年限5年。
• 线上汽车相关消费：汽车零配件、汽车用品/内饰、汽车影音类产品是主要消费品类，汽车美容/保养/维修需求增长显著。
• 90后消费趋势：
  • 更“新”更“壕”，中高端二手车用户占比提升3.5%，消费金额增速远高于其他群体。
  • 偏好“享受型”购车，注重车型的潮流感和颜值。
  • 线上消费增速超越80后，尤其在美妆、服饰、家居类消费中表现突出。
  • 偏爱潮牌（如BOY LONDON、川久保玲、GENanX/格男仕）及国际大牌（如雅诗兰黛、SK-II）。
  • 线上消费偏好品类包括美妆个护、鞋包服饰、居家生活等。

四、不同购车档次用户消费特征

• 精打细算党：购车金额低于5万元，偏好家居电器、生活用品等，客单价较低。
• 经济实惠党：购车金额在5-20万元之间，注重生活细节，促销敏感度高。
• 品质生活党：购车金额超过20万元，线上消费客单价是其他群体的1.5倍，更注重居家消费和汽车品质。

五、地域消费差异

• 交易量最高区域：华东及中南地区。
• 迁出城市：主要集中在一二线城市。
• 迁入城市：三线及以下城市为主要目的地。

六、趣味数据与细分人群分析

• 星座偏好：天秤座购车最多，水瓶/巨蟹/双子座更偏好更新的二手车。
• 购车价格差异：最壕购车为迈巴赫62（1000万元），最实惠购车为大众捷达（1000元）。
• 细分人群：
  • 国产性价比党：90后比例高，偏好外卖、速食、数码周边。
  • 美系休闲风：以男性为主，偏好健身、运动鞋、智能手表。
  • 时尚弄潮儿：女性比例高，偏好个护美妆、轻奢包袋。
  • 日系经济型：注重生活细节，偏好家庭收纳工具、卫浴用品。
  • 商务品质风：以已婚已育人群为主，偏好汽车零配件及家庭用品，尤其在大促期间囤货。

关键信息

• 二手车市场持续增长，电商渠道渗透率显著提升。
• 90后成为二手车市场的重要增长力量，消费潜力大且偏好潮流、品质。
• 女性用户在中高端车型及线上消费中占比提升，尤其在美妆、服饰、家居类消费中表现突出。
• 不同购车档次的用户具有不同的消费偏好，80后在“品质生活党”中占主导地位。
• 二手车用户线上消费行为呈现多样化特征，涵盖汽车相关商品、家居电器、服饰美妆等多个领域。
• 数据来源涵盖阿里巴巴平台大数据与优信二手车用户数据，时间范围为2016年1月至2017年12月，部分数据更新至2018年5月。

数据说明

• 数据脱敏处理，确保用户隐私与商家信息安全。
• 数据分析基于优信二手车平台抽样用户与阿里平台数据的匹配。
• 报告内容为第一财经商业数据中心（CBNData）原创，未经授权不得使用。