优信-2018年二手车人群洞察报告-CBNData-2018.07-56页-2mb

2018二手车人群洞察报告总结

核心内容

本报告基于2017年及2018年部分数据，对中国二手车市场的发展现状及用户画像进行了深入分析，揭示了二手车用户在消费行为、购车偏好及消费结构方面的特点。

主要观点

1. 二手车电商行业发展现状

• 二手车市场交易规模持续扩大，2017年二手车交易量保持两位数增长，预计2018年交易量可达1500万辆。
• 二手车电商行业渗透率逐年提升，2017年交易量增速超过50%。
• 二手车市场带动了线上汽车相关消费的快速发展，客单价增长超过20%。
• 汽车零配件、汽车用品/内饰、汽车影音类产品是二手车用户线上消费的主要品类。
• 二手车金融用户更偏好驾驶里程及年限较短的车辆，平均里程为6.8万公里，平均年限为5年。

2. 二手车用户基本画像

• 男性仍是二手车市场主力用户，但女性购车需求逐年提升，2017年女性用户比例提升0.7%。
• 80后是主要购车人群，但90后用户占比显著上升，达6%。
• 低线级城市二手车需求旺盛，2017年用户占比提升超过12%。
• 90后用户更“新”更“壕”，偏好中高端车型，消费潜力显著。
• 女性用户更偏爱白色车辆，购车更注重“颜值”与“精致”。
• “品质生活党”以80后为主，线上汽车相关消费客单价远高于其他群体。

3. 二手车用户线上消费特征

• 90后用户更追求个性化，线上消费偏好“潮牌”与“精致”。
• 女性用户在汽车美容、保养及内饰消费上表现出更高的偏好。
• “精打细算党”更爱买家居电器，“经济实惠党”注重生活细节，“品质生活党”舍得在车和家庭消费上投入。
• 不同购车档次的用户线上消费偏好存在明显差异：
  • “精打细算党”偏好购买低价车型，如雪佛兰。
  • “经济实惠党”偏好购买5-20万价位的车型，如大众。
  • “品质生活党”偏好购买20万元以上车型，如宝马、奔驰、奥迪。
• “经济实惠党”对促销活动反应最为敏感，大促期间消费金额占比高。

4. 趣味数据

• 12星座中，天秤座购买二手车比例最高，水瓶座、巨蟹座、双子座更偏爱更新的二手车。
• 2017年线上二手车成交均价城市TOP10中，一线城市表现突出。
• 豪车销量TOP5城市主要集中在一线及部分新一线城市。
• 豪车销量TOP10品牌中，宝马、奔驰、奥迪等品牌占据主导地位。
• 二手车用户购车价格可相差10000倍，从1000元的捷达到1000万元的迈巴赫62。
• 不同人群购车偏好各异，如“国产性价比”偏好荣威、比亚迪，“美系休闲风”偏好别克、福特、雪佛兰等。

关键信息

• 二手车市场交易量与电商渗透率持续增长。
• 90后用户成为二手车市场的新主力，购车偏好更加个性化与高端化。
• 女性用户在二手车市场中的比例上升，消费趋势更加注重“颜值”与“精致”。
• 线上汽车相关消费增长迅速，尤其是汽车美容、保养、内饰等。
• 不同购车档次的用户在消费偏好和线上行为上存在显著差异。
• 二手车用户线上消费偏好与个人生活方式密切相关，如“品质生活党”注重家庭消费，“精打细算党”更倾向于购买实用商品。
• 大数据技术为洞察消费者行为提供了重要支持，帮助商业决策。

数据来源

• 数据主要来源于阿里巴巴平台大数据和优信二手车用户数据。
• 阿里巴巴平台数据涵盖5.52亿活跃消费者、超过1000万商家及10亿件商品。
• 数据时间范围：阿里巴巴平台大数据为2016年1月-2017年12月，优信二手车用户数据为2016年1月-2018年5月。

结论

2017年二手车市场呈现持续增长趋势，线上消费成为重要增长点。用户画像逐渐年轻化，女性用户比例上升，90后成为消费主力。消费偏好因年龄、性别、购车档次等因素而异，且与生活方式密切相关。大数据分析为行业提供了深入洞察，助力企业精准营销与市场决策。