2018年-数据局_CBNData：2018年二手车人群洞察报告_56页_2mb

2018二手车人群洞察报告总结

核心内容概览

本报告分析了2017年二手车市场的发展趋势、用户画像及线上消费特征，揭示了二手车消费市场的增长潜力与用户行为变化。报告还结合趣味数据，展示了不同人群的购车偏好与消费特点。

主要观点

1. 二手车电商行业发展迅猛

• 交易规模：2017年二手车交易持续保持两位数增长，预计2018年交易量可达1500万辆。
• 渗透率：2017年二手车电商交易量增速超50%，电商交易量占比逐步上升。
• 市场带动效应：二手车市场繁荣带动了线上汽车相关消费增长，客单价提升超20%。

2. 用户画像：趋向年轻化与女性化

• 性别分布：男性仍是二手车主力用户，但女性用户比例逐年上升，2017年女性用户比例较去年提升0.7%。
• 年龄分布：80后为主要购车人群，但90后用户比例提升6%，用户群体趋向年轻化。
• 地域分布：三线及以下城市二手车需求旺盛，2017年用户占比提升超12%。

3. 车型偏好与消费特征

• 最受欢迎品牌：大众、丰田、本田为最受欢迎的二手车品牌，其中大众销量最高。
• 车型偏好：紧凑型车仍为首选，同时90后偏好轻便灵活的小型车。
• 价格区间：5-10万元价格段的二手车销量最高，白色为最受欢迎车色。
• 消费群体分类：
  • 精打细算党：购车金额低于5万，偏好家居电器。
  • 经济实惠党：购车金额在5-20万之间，注重生活细节。
  • 品质生活党：购车金额超过20万，线上消费客单价远高于其他群体。

关键信息

4. 二手车金融用户偏好

• 偏好更新车型：金融用户更倾向于购买驾驶里程及年限较短的二手车，平均里程6.8万公里，平均年限5年。
• 90后金融用户占比高：90后二手车金融用户比例高于其他群体，偏好“新”车型。

5. 消费趋势与品类偏好

• 线上汽车相关消费：汽车零配件、汽车用品/内饰、汽车影音类产品为主要消费品类。
• 90后消费增长快：90后线上汽车相关消费增速已超越80后，且中高端消费潜力大。
• 女性消费特征：
  • 偏好“安全白”颜色，且中高端车型消费比例上升。
  • 更注重车内细节，喜欢购买摆件、脚垫等提升舒适度与颜值的产品。
  • 美妆个护、家居用品、智能家电为线上消费主要品类。
  • 大促期间消费金额增速高于男性，尤其在美妆、家居类消费上表现突出。

6. 趣味数据亮点

• 星座与购车偏好：天秤座购车最多，水瓶座、巨蟹座、双子座更倾向于购买更新的二手车。
• 地域与消费能力：华东及中南地区交易量最高，部分城市如北京、上海、广州、深圳等为高价车交易热点。
• 豪车消费：豪车销量TOP5城市为北京、上海、广州、深圳、杭州，品牌以宝马、奔驰、奥迪为主。
• 价格差异大：二手车价格跨度极大，最壕购车为迈巴赫62（1000万），最实惠购车为大众捷达（1000元）。

消费人群细分

7. 不同人群的消费偏好

• 国产性价比党：代表车型为荣威、比亚迪，偏好“一个人”的生活方式，线上消费品类包括外卖、速食、手机配件等。
• 美系休闲风党：代表车型为别克、福特、雪佛兰，偏好健身、颜值、爱车，消费品类包括运动装备、智能手表等。
• 时尚弄潮儿：代表车型为MINI、Smart，女性比例高，偏好个护美妆、轻奢包袋等。
• 日系经济型党：代表车型为本田、丰田、日产，注重生活小细节，消费品类包括家庭收纳工具、厨用小工具等。
• 商务品质风党：代表车型为宝马、奔驰、保时捷，已婚已育比例高，偏好给宝宝囤货，线上消费客单价高。

数据来源与说明

• 数据来源：阿里巴巴平台大数据与优信二手车用户数据。
• 数据范围：覆盖中国大陆31个省市，时间范围为2016年1月至2017年12月（阿里巴巴数据），及2016年1月至2018年5月（优信数据）。
• 数据脱敏：为保护用户隐私，报告中数据已进行脱敏处理。
• 消费偏好计算方式：偏好度 = （该群体购买该产品的用户比例 / 整体用户购买该产品的用户比例）×100 - 100。

结论

2017年二手车市场持续增长，电商渗透率提升显著，用户群体呈现年轻化、女性化趋势。90后用户在消费能力与偏好上表现突出，女性用户在中高端车型及精致生活消费上增长迅速。不同购车档次与人群在消费品类与偏好上存在明显差异，为商家提供了精准的市场洞察与营销策略参考。