仲量联行：2023中国酒店管理合同白皮书_32页_10mb

中国地契博物馆与早期契约精神

• 武汉德森地契博物馆是中国首家专注于地契文书收藏与展示的专题博物馆。
• “五祀卫鼎”是迄今发现的中国最早土地交换契约，刻有契约双方必须履行的约定内容，展示了中国自古存在的契约精神。

中国酒店管理合同关键条款解析

1. 签约年限

• 初始签约年限在20-25年间，奢华酒店占比更高。
• 合同期限区域化趋势明显，房价、品牌的景区化趋势影响合同期限。

2. 基本管理费

• 收取模式以固定百分比居多，举例：2-3%是常规范围。
• 奖励管理费占比较低，较多合同中并非真正“奖励”，而是保底性质。

3. 技术服务费

• 技术服务费多是固定金额，100万至250万是常见范围。
• 技术服务费与酒店档次和体量有关联关系。

4. 其他关键条款

• 总价低下的情况下，奖励管理费并不是主要谈判筹码。
• 家具装置设备储备金通常是阶梯式或逐年递增的百分比提取。
• 区域发展限制普遍存在，且以公里数和区域划定混合使用。

5. 合同审批权限

• 业主在中国合同中的审批权逐渐提升，涵盖对外合同、预算支出等。
• 总经理延长任命也受美酒业重视，双通道制与监督条款互补。

6. 业绩测试与终止

• 《白皮书》提供了标准业绩测试指标，如GOP%和RevPAR完成率。
• 未达标者拥有补救权，但频率未统一规定，在多数合约中为1-3次。

7. 违约赔偿与提前解除

• 国内多数合约未设置提前解除条款，带来的法律风险高。
• 业主应通过提前协商或协议提前终止条款，来避免损失。

中国酒店管理合同白皮书结语

• 酒店管理合同是酒店资产管理的战略核心，应平衡“投、融、建、管、退”全链条发展。
• 仲量联行依托多年行业经验，助力提升中国酒店业资产管理水平，推进行业规范发展与长期可持续发展。