2023-06-25-蝉妈妈数据-2023抖音防晒类目分析报告_48页_19mb

抖音防晒类目分析报告总结

核心内容

• 市场趋势：防晒品类在抖音电商中表现突出，GMV同比增速高于美妆护肤和护肤品整体，市场持续扩大。
• 内容热度：防晒相关视频和搜索指数大幅增长，尤其在6月和8月达到高峰，说明季节性和特殊活动（如军训季）对防晒需求有显著影响。
• 消费者需求：消费者更关注防晒产品的防护能力、使用感受和美化效果，男性消费者需求增长，【男女通用】产品销售增速快。
• 产品趋势：防晒霜仍是主流，但防晒喷雾的增速更快，逐渐受到消费者青睐。
• 品牌策略：品牌自播和达人带货并行，品牌自播逐渐成为主流，注重视频种草和直播转化，利用多种带货渠道提升销售额。

主要观点

• 市场增长：防晒行业市场规模持续扩大，尤其在3-6月销售高峰期，防晒产品需求显著增加。
• 内容驱动：上脸测试、成分介绍类视频最受欢迎，明星达人、KOL和中腰部达人的内容影响力显著。
• 价格带分析：100-300元价格带是市场规模最大的，而1000-5000元价格带增长迅速，显示高端市场的潜力。
• 消费者画像：18-23岁人群对防晒品类兴趣最高，偏好直播带货；24-40岁人群更倾向于视频带货。
• 品牌自播崛起：品牌自播占比逐年提升，形成“日不落”直播间，提高用户粘性与转化率。

关键信息

1. 市场概览

• 防晒行业GMV同比增速最高，市场持续扩大。
• 防晒内容关注度显著提升，搜索指数增长955%。
• 旅游和户外活动推动防晒需求增长，特别是6月和8月。

2. 品类趋势

• 市场规模继续扩大：防晒理念普及，外出行为增加，带动市场增长。
• 功效多元化：消费者对防晒产品功效的诉求更加多样化，包括防汗、防水、提亮保湿等。
• 品牌自播发展：品牌自播成为主流，成本低，效果好，未来趋势明显。
• 产品结构优化：品牌通过视频种草和直播带货并行策略，提高转化率和品牌曝光。

3. 品牌案例分析

MISTINE蜜丝婷

• 目标群体：瞄准Z世代，通过明星代言、IP联名和跨界合作提升品牌知名度。
• 营销策略：视频种草与直播带货结合，主打防晒霜，注重产品成分和使用体验。
• 达人合作：与头部达人和明星合作，同时发展大量尾部达人，实现“蚂蚁雄兵”策略。
• 自播策略：品牌自播销售额占比提升，形成日不落直播间，提升用户粘性。

AHC

• 目标群体：主要面向24-40岁女性，市场偏下沉。
• 营销策略：初期依赖达人带货，后期发展品牌自播，提高转化率。
• 达人合作：头部达人和明星贡献主要销售额，采用持续合作模式。
• 自播策略：品牌自播占比提升，日均直播时长超过10小时，实现高曝光。

雅丽洁

• 目标群体：主要面向24-40岁女性，偏好视频带货。
• 营销策略：依赖达人带货，尤其是头部达人，同时发展品牌自播。
• 达人合作：头部达人@吴小白的游乐园贡献主要销售额，采用持续合作。
• 自播策略：品牌自播占比逐渐提高，形成日不落直播间，提升转化率。

品类趋势总结

• 市场规模扩大：防晒市场持续增长，消费者意识提升。
• 功效多元化：防晒产品不仅注重防护，还强调提亮、保湿、养肤等多功能。
• 品牌自播发展：品牌自播成为主流，成本低，效果好，未来趋势明显。
• 内容与电商结合：通过视频种草和直播带货，实现内容流量向电商流量转化。

品牌营销策略共同性与差异性

共同性

• 达人矩阵：初期依靠达人带货，提升品牌知名度。
• 品牌自播：后期发展品牌自播，实现流量去中心化。
• 视频种草：通过视频内容提升产品曝光和转化率。
• 产品聚焦：确定主推产品后，各账号深耕不同产品线，设置针对性营销方案。

差异性

• MISTINE蜜丝婷：瞄准Z世代，注重IP联名和跨界合作，发展品牌自播。
• AHC：注重达人矩阵和视频种草，提升品牌声量，发展品牌自播。
• 雅丽洁：依赖头部达人带货，发展品牌自播，提升转化率。

蝉妈妈电商智库服务

• 分析云：提供电商行业趋势分析，支持品牌增长决策。
• 营销云：涵盖达人管理、直播运营、选品平台等，提升营销效率。
• 服务云：提供定制化咨询服务，帮助企业降低试错成本。

联系我们

• 马惠珍：蝉妈妈数据运营总监，联系方式：183 5028 2991，邮箱：mahuizhen@limayao.com
• 蝉妈妈电商智库：提供行业研报、专家访谈、数据分析师服务等，助力电商决策。