【蝉妈妈】2023抖音防晒类目分析报告_48页_19mb

抖音防晒类目分析报告总结

核心内容

• 行业增长：2022年防晒品类GMV同比增速最高，市场规模持续扩大，主要得益于消费者防晒意识提升和需求场景扩展。
• 内容与搜索趋势：防晒相关视频数量和搜索指数大幅增加，尤其在3-6月为销售高峰期，6月因军训季成为次高峰。
• 消费者偏好：消费者更关注防晒产品的防护能力、使用感受及附加功能，如不假白、提亮保湿等。男性消费者对防晒产品需求增加，尤其在男女通用产品上。
• 价格带分布：100-300元价格段市场规模最大，50-100元次之，1000-5000元价格段增长最快，潜力大。
• 品牌策略：品牌自播逐渐成为主流，尤其在高销售额品牌中，如Mistine蜜丝婷和AHC，自播销售额占比提升，达人播占比下降。
• 营销方式：视频种草与直播带货并行，头部达人和明星合作仍是重要策略，但尾部达人数量增加，形成“蚂蚁雄兵”效应。
• 产品聚焦：防晒霜仍为市场主流，但防晒喷雾因便捷性受到青睐，部分品牌如Mistine蜜丝婷推出防晒喷雾新品。

主要观点

• 防晒意识提升：消费者对防晒产品的需求增加，主要由于防晒理念深入人心及使用场景多样化。
• 品牌自播崛起：品牌自播成为主要销售渠道，提升品牌曝光度与用户粘性，降低营销成本。
• 达人带货策略：头部达人和明星在品牌推广中起重要作用，但品牌逐渐转向尾部达人以扩大市场覆盖面。
• 产品差异化：品牌通过打造差异化卖点（如男性适用、礼盒包装、成分优化）提升产品竞争力。
• 内容营销：视频种草和直播带货结合，内容营销成为提升产品销量的关键。

关键信息

• 市场增长：防晒品类GMV同比增速快，成为护肤行业增长最快的细分市场。
• 消费者画像：18-23岁人群是主要消费群体，更偏好直播带货；24-40岁人群更关注视频种草。
• 价格带：100-300元为最大市场，50-100元次之，1000-5000元增长最快，潜力大。
• 品牌表现：Mistine蜜丝婷、AHC、雅丽洁为2022年防晒品类主要品牌，其中Mistine蜜丝婷销量最高，AHC品牌自播占比高，雅丽洁依赖达人带货。
• 营销策略：视频种草与直播带货并行，头部达人和明星合作提升品牌知名度，品牌自播实现流量沉淀与转化。
• 趋势展望：未来防晒市场将更加注重多效合一、成分透明、使用体验优化，品牌自播将成为主流。

品类趋势

市场规模继续扩大

• 防晒理念普及和外出活动增加推动市场需求增长，预计未来市场规模将持续扩大。

功效多元化

• 消费者对防晒产品功效的诉求更加多元化，多效合一产品将成为趋势。

品牌自播发展

• 品牌自播因成本低、流量可控而受到重视，未来更多品牌将采用品牌自播为主、达人播为辅的策略。

专业数字分析，赋能电商决策

• 蝉妈妈电商智库提供专业数据分析和咨询服务，帮助品牌优化营销策略，提高决策效率。

案例拆解

Mistine蜜丝婷

• 市场定位：瞄准Z世代，通过明星合作、IP联名、内容种草提升品牌知名度。
• 营销策略：视频种草与直播带货并行，品牌自播占比提升，优化泛商城布局。
• 产品卖点：强调防晒效果、使用感受和成分，如不假白、水润、无油等。

AHC

• 市场定位：以面部护肤为主，通过达人矩阵和明星合作打开市场。
• 营销策略：从达人播转向品牌自播，保持高频率直播，注重视频种草与直播转化。
• 产品卖点：强调高倍防晒、防水防汗、温和养肤等，注重用户使用体验。

雅丽洁

• 市场定位：主打防晒产品，依赖达人带货，尤其头部达人@吴小白的游乐园贡献主要销售额。
• 营销策略：品牌自播发展迅速，日不落直播间提升曝光与转化。
• 产品卖点：强调不油腻、不泛白、不搓泥等，注重性价比和使用感受。

品牌营销策略共同性与差异性

共同性

• 初期依赖达人：所有品牌在入驻抖音初期均依赖头部达人和明星进行市场开拓。
• 流量去中心化：品牌逐渐减少对达人依赖，增加尾部达人合作，扩大市场覆盖面。
• 视频种草与直播并行：通过视频种草为直播带货蓄水，提升品牌曝光度与转化率。
• 产品聚焦：确定主推产品后，不同账号深耕不同产品线，提升品牌影响力。
• 差异化卖点：强调产品成分、使用感受、适用人群等，打造独特卖点。

差异性

• Mistine蜜丝婷：专注于Z世代，注重IP联名与泰国文旅合作，打造品牌信任背书。
• AHC：注重产品成分与使用体验，通过明星与达人合作提升品牌知名度，发展自播实现流量转化。
• 雅丽洁：高度依赖达人带货，尤其是头部达人，通过日不落直播间提升销售额。

蝉妈妈服务矩阵

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总结

抖音防晒类目市场持续增长，消费者需求多元化，品牌自播成为重要营销渠道。Mistine蜜丝婷、AHC和雅丽洁等品牌通过不同的策略在市场中占据优势，如Mistine蜜丝婷注重Z世代与IP联名，AHC注重品牌自播与视频种草，雅丽洁依赖头部达人带货。未来，防晒市场将更加注重多效合一、成分透明与使用体验，品牌自播与达人矩阵结合将成为主流趋势。