蝉妈妈：2023抖音防晒类目分析报告_48页_19mb

抖音防晒类目分析报告总结

核心内容概览

抖音防晒类目在2022年展现出强劲的增长势头，GMV同比增速高于美妆护肤和护肤品整体品类，防晒市场持续扩大，消费者对防晒产品的关注度和搜索指数显著提升。防晒需求场景不断扩展，尤其在旅游、户外活动等场景中表现突出。同时，防晒产品的销售呈现出明显的季节性特征，3-6月为销售高峰期，其中3月因3.8女王节和春季升温，6月因618大促，成为两个主要销售节点。

主要观点

• 市场增长迅速：防晒品类在抖音平台的GMV同比增速远高于其他美妆护肤子类目，且市场规模持续扩大。
• 消费者需求细化：消费者对防晒产品的防护能力、使用感受、美化效果等要求逐渐细化，更注重防晒产品的实际效果和使用体验。
• 价格带分布：100-300元价格带为市场规模最大，50-100元次之，高端市场（1000-5000元）增长潜力大。
• 内容营销趋势：上脸测试、成分介绍类视频更受欢迎，明星、头部达人、KOL、中腰部达人共同推动防晒产品的种草与转化。
• 品牌自播崛起：品牌自播在防晒品类中逐渐成为主要销售渠道，有助于提升品牌粘性与转化率。
• 达人矩阵作用显著：中腰部达人和美妆类达人是主要的带货力量，头部达人和尾部达人亦发挥重要作用。

关键信息

防晒产品销售趋势

• 防晒产品销售具有季节性，3-6月为销售高峰期。
• 3月受3.8女王节和春季升温影响，6月受618大促推动，为两个主要销售节点。
• 防晒霜仍是主流产品，占据85%以上的市场份额，防晒喷雾因便捷性与使用体验受到欢迎。

消费者画像

• 18-23岁人群是防晒品类的主要消费群体，且更偏好直播带货。
• 24-40岁人群对视频带货更感兴趣。
• 男性消费者对防晒产品需求增加，但目前市场仍以女性为主。

品牌表现

• Mistine蜜丝婷：主打Z世代市场，通过明星代言、跨界联名、视频种草和直播带货策略，成功在抖音平台占据防晒品牌榜首。
• AHC：早期依赖达人带货，后期转向品牌自播，2022年品牌自播贡献60%的销售额，主打中端市场。
• 雅丽洁：主要依赖达人带货，2022年达人播贡献98%的销售额，聚焦防晒产品，与头部达人合作频繁。

营销策略

• 内容营销：上脸测试、成分介绍、产品对比等视频内容更受欢迎，有助于提高产品曝光度和转化率。
• 直播带货：品牌自播与达人播并行，通过直播转化流量，提升销售额。
• 价格带策略：不同价格段有其特定的营销方式，如50-100元价格段主打性价比，100-300元价格段主打产品组合和品牌自播。
• 达人矩阵：品牌通过与大量达人合作，扩大市场覆盖，尤其是尾部达人和中腰部达人，实现“蚂蚁雄兵”效应。
• 品牌自播优化：通过设定固定直播时间、优化直播内容、提升直播时长等方式，打造“日不落”直播间。

品类趋势

市场规模继续扩大

• 防晒理念深入人心，消费者防晒意识提升，防晒需求场景扩大，未来市场规模将持续增长。

功效多元化

• 消费者对防晒产品的需求从单一防护转向多效合一，如提亮、保湿、养肤等，未来多效防晒将成为趋势。

品牌自播发展

• 品牌自播因成本低、效率高而受到青睐，未来将有更多品牌采用品牌自播为主、达人播为辅的策略。

蝉妈妈电商服务

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• 营销云：涵盖直播运营、达人管理等工具，提升营销效率。
• 服务云：提供免费选品平台、专家咨询、学习平台等服务，支持品牌全面成长。

总结

抖音防晒类目市场持续增长，消费者需求日益细化，品牌通过多种营销策略如视频种草、直播带货、达人合作等成功打开市场。品牌自播逐渐成为主要销售渠道，同时与达人合作形成“蚂蚁雄兵”效应。未来，防晒市场将继续扩大，多效防晒和品牌自播将成为发展趋势。