2023抖音防晒类目分析报告-蝉妈妈_48页_19mb

抖音防晒类目分析报告总结

核心内容

• 防晒品类在抖音电商中持续增长，成为护肤细分市场中增长最快的品类之一。
• 消费者对防晒产品的需求逐渐细化，主要关注防护能力、使用感受及美化功能。
• 防晒市场中，男性消费者对防晒用品需求增加，但目前市场仍以女性为主。
• 价格带方面，100-300元价格段市场规模最大，50-100元价格段增长迅速。
• 品牌自播逐渐成为防晒品类的重要销售渠道，且在2022年占据较大比重。
• 防晒相关视频内容主要集中在上脸测试、成分介绍及场景化展示，带动消费者兴趣。
• 头部达人、中腰部达人及尾部达人共同推动防晒产品销售，其中头部达人贡献主要销售额。

主要观点

• 市场增长：防晒行业GMV同比增速显著，尤其在春夏季和大促节点，销售高峰期明显。
• 内容驱动：视频种草和直播带货成为主要的销售方式，尤其是上脸测试和成分介绍类视频更受欢迎。
• 价格带趋势：100-300元价格带为最大市场，50-100元价格带增长较快，而高端市场（1000-5000元）潜力巨大。
• 品牌策略：品牌自播和达人带货并行，品牌自播逐渐成为主要渠道，尤其在销售淡季减少对达人依赖，增加自播频率。
• 消费者画像：18-23岁消费者对防晒品类兴趣最高，且更偏好直播带货；24-40岁消费者更倾向于视频种草。
• 产品卖点：消费者关注【防汗】【防水】【不假白】【提亮保湿】【清透】【水润】等卖点。
• 市场细分：防晒霜为主流产品，防晒喷雾逐渐流行，但尚未成为主流。

关键信息

防晒品类销售趋势

• 防晒产品销售具有季节性，3-6月为销售高峰期。
• 2022年防晒品类GMV同比增速达114.22%，其中1000-5000元价格段增长最快（165.27%）。
• 防晒霜占据市场85%+，防晒喷雾增长较快（120%）。

消费者需求变化

• 防晒产品的功效需求更加多元化，涵盖防晒、提亮、保湿、养肤等。
• 消费者更关注产品质地、安全性、味道和性价比。
• 男性消费者对防晒产品需求增加，但目前仍以女性为主。

品牌营销策略

• Mistine蜜丝婷：聚焦Z世代，通过明星代言、IP联名、视频种草和直播带货提升品牌知名度。
• AHC：初期依赖达人带货，后发展品牌自播，增加小达人和尾部达人合作，优化直播时长和频率。
• 雅丽洁：主要依赖达人带货，尤其是头部达人@吴小白的游乐园，品牌自播逐渐增加，形成“日不落”直播模式。

带货渠道分析

• 达人带货：中腰部达人贡献主要销售额，约36%；尾部达人贡献最小，但数量庞大。
• 品牌自播：2022年，品牌自播销售额占比显著提升，成为主要销售渠道。
• 直播与视频结合：品牌通过视频种草为直播带货蓄水，提升转化率。

价格带与产品策略

• 100-300元价格段：市场规模最大，以花西子小黛伞防晒霜为代表，2022年销售额同比增长114.22%。
• 50-100元价格段：以AHC防晒霜为代表，2022年销售额同比增长71.87%。
• 1000-5000元价格段：高端市场增长迅速，主要由品牌自播带动，如伊菲丹抗光老精华防晒。

品牌表现

• Mistine蜜丝婷：2022年在抖音防晒品牌中排名第一，主要依赖视频带货。
• AHC：2022年在抖音防晒品牌中排名第二，自播和达人带货并行。
• 雅丽洁：2022年防晒产品销售额占比达98%，主要依赖达人带货，尤其是头部达人@吴小白的游乐园。

品类趋势

• 市场规模扩大：随着消费者防晒意识提升，市场持续扩大。
• 功效多元化：防晒产品不仅注重防晒效果，还强调提亮、保湿、养肤等附加功效。
• 品牌自播发展：品牌自播成为重要趋势，因其成本低且能有效提升品牌粘性。
• 内容营销：视频种草与直播带货结合，形成内容与电商的闭环。

品牌合作与推广

• 达人合作：头部达人和中腰部达人是主要的带货力量，但品牌逐渐减少对头部达人的依赖，增加中腰部和尾部达人合作。
• 视频内容：上脸测试、成分介绍、场景化展示等视频内容更受消费者欢迎。
• 直播策略：品牌自播坚持日播，直播时长较长，尤其在大促节点保持高强度直播。

品牌自播策略

• 品牌自播：成为防晒品类的重要销售渠道，尤其在销售淡季和大促节点。
• 精准引流：不同账号专注不同产品线，输送精准人群，提高转化率。
• 话术优化：强调产品功效、使用感受和适用人群，提升消费者购买意愿。

品牌表现与策略总结

• Mistine蜜丝婷：通过明星合作、IP联名、视频种草与直播带货结合，快速打开市场。
• AHC：从达人带货向品牌自播过渡，优化直播时长和频率，注重产品功效与使用体验。
• 雅丽洁：主要依赖达人带货，尤其是头部达人，品牌自播逐渐发展，形成日不落直播模式。

蝉妈妈服务介绍

• 蝉妈妈电商智库：提供行业趋势分析、竞品研究、品牌营销策略及舆情分析等服务。
• 蝉魔方：品牌增长战略决策工具，提供数据支持和市场洞察。
• 蝉选：免费选品平台，帮助品牌找到适合的产品。
• 蝉管家：直播运营管理工具，提升直播效率。
• 蝉圈圈：达人营销管理工具，优化达人合作策略。
• 蝉小红：小红书营销数字决策平台，提升内容种草效果。
• 蝉妈妈电商学苑：一站式学习成长平台，提供直播电商知识培训。

总结

• 防晒品类在抖音电商中呈现快速增长趋势，消费者需求更加细化。
• 内容营销和直播带货是主要的销售方式，视频种草为直播蓄水。
• 品牌自播成为重要趋势，尤其在销售淡季和大促节点。
• 品牌通过多种策略，如明星代言、IP联名、精准引流和产品差异化，提升市场竞争力。
• 蝉妈妈提供全面的电商数据分析和营销解决方案，助力品牌在抖音电商中取得成功。