有米有数：2022抖音818发现好物节_41页_3mb

抖音616发现好物节洞察报告总结

核心内容

2022年抖音818发现好物节期间（8月6日-8月18日），抖音电商展现出“稳重有升”的销售趋势，挂购物车短视频投稿量达1621万条，成交额破百万直播间达3894个，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品数量超过400个。

主要观点

• 销售趋势：818期间销量呈现稳中有升的态势，活动开始当天（8月6日）和9号出现两次销量峰值，后续逐步攀升，14号、16号再次出现高峰。
• 热销品类：餐饮食品、日用百货、服饰鞋包、彩妆护肤、母婴儿童是主要热销品类，其中餐饮食品表现最为突出。
• 商品卖点：各品类热销商品具备明确的卖点和价格区间，如餐饮食品中的螺蛳粉、方便面等，日用百货中的垃圾袋、纸巾等，服饰鞋包中的T恤、连衣裙等，彩妆护肤中的面膜、唇膏等。
• 广告流量：商家在818前一周加大投流蓄力，于8月3日迎来第一次峰值，活动正式开始后投流量下降，但在9号开始重新攀升，12号达到广告量峰值。
• 直播素材：直播投流素材以11-20秒为主，占33%，其次是21-30秒（21%）。超9成素材时长不超过60秒。
• 直播效果：部分店铺如东方甄选、欧诗漫OSM官方旗舰店、乐扣乐扣家纺等在818期间实现销量或销售额的大幅增长，其中乐扣乐扣家纺、么方服饰旗舰店、UPSTAR-定制女装的销售额环比增长超百倍。
• 营销策略：成功商家善于利用节日场景、目标人群心理（如慕富、好奇）、优惠策略、精准投放等方式提高转化率和流量。

关键信息

热销商品Top5

热销店铺Top10

环比飙升店铺Top10

月饼竞争格局

• 东方甄选：主打自选供应链+自播，价格为138元/480克，账号粉丝量2400万+。
• 比比赞：主打自选供应链+自播，价格为49.9元/480克，账号粉丝量130万+。
• 巴扎寻味：工厂商家+600+达人直播，价格为19.9元/60块，账号粉丝量1000+。

宜婴官方旗舰店

• 销售趋势：818期间迎来三次销量小高峰，销售额约150万+。
• 价格分布：约8成商品价格不足100元，45%集中在75-92元，最高价格不超过200元。
• 推广方式：超8成商品采用直播带货，主要由官号@宜婴官方旗舰店贡献业绩，同时与母婴、电商类达人合作。
• 直播策略：官号固定早上八点左右开播，平均直播时长15小时，采用“脉冲式”分批次投流提升人气。

有米有数功能亮点

• 科学选品：快速挖掘潜力爆品，助力商家选对品。
• 素材参考：提供海量广告素材库，追踪最新跑量素材，提升素材数量和质量。
• 投放提效：智能投放工具，批量创建/复制/修改计划，自动生成投放报表，敏捷素材管理。

总结

抖音电商平台在2022年818发现好物节期间表现强劲，各品类商品销售稳定增长，部分店铺通过精准营销策略实现销量和销售额的爆发式增长。有米有数作为新电商营销大数据分析平台，为商家提供科学选品、素材参考、投放提效等全方位支持，助力商家在抖音等平台上实现高效运营和快速爆单。