有米有数出品2022上半年抖音商家生存报告_94页_10mb

2022上半年抖音商家生存报告总结

核心内容

2022年上半年，抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，通过短视频、直播、商城、搜索等多场景协同，为商家提供更高效的经营环境。抖音电商GMV同比增长6倍，显示出平台在用户增长和消费转化上的强劲势头。

主要观点

• 用户画像：抖音用户以年轻人为主，30岁及以下占比近一半，一线城市及新一线城市用户占比近四成。女性占比44.29%，男性占比55.71%。
• 市场趋势：抖音电商呈现从“狂飙式”增长向“稳步增长”转变的趋势。抖品牌店铺在整体销量中占比约3成，显示品牌效应在平台上的重要性。
• 品类表现：餐饮食品、日用百货、美妆个护等品类表现亮眼，其中餐饮食品抖品牌渗透度最高，S级抖品牌商家销量同比增长近一成。
• 价格区间：近七成售出商品价格低于50元，100元以内的商品带动近9成大盘销量。不同品类有其主要价格区间，如服饰鞋包以300元以下为主，日用百货以0-50元为主。
• 热销单品：连衣裙、T恤、防蚊贴、洗衣凝珠、一次性杯子、面膜、儿童套装、凉凉裤、普洱、火锅调料等为上半年热销商品。
• 营销方式：直播推广成为超7成商家的首选，直播投流广告量远超商品广告。短视频广告在曝光效果上优于直播直投广告，但直播投流广告仍是引流的主要方式。

关键信息

抖音电商大盘分析

• 抖音电商GMV同比增长6倍，显示出平台在2022年上半年的强劲增长。
• 抖品牌店铺贡献大盘3成销量，且销量层级越高，抖品牌渗透度越高。
• 餐饮食品抖品牌渗透度最高，贡献超两成店铺和过半销量。

商家选品指南

• 日用百货：销量增长超40%，主打低价策略，注重性价比。
• 服饰鞋包：低价商品销量增长明显，300元以上的商品销量下降。
• 餐饮食品：0-60元商品销量势头佳，其中0-40元商品销量占比约7成。
• 彩妆护肤：中高档商品需求提升，50元以上商品销量占比上升。
• 母婴儿童：0-50元商品销量占比升至74%，儿童套装、尿裤等商品受欢迎。

商家推广营销方式

• 直播引流：7成以上抖品牌商家使用直播带货，且付费流量占比高。
• 广告投放：直播投流广告数量远超商品广告，且持续增长。
• 素材时长：短视频广告平均时长在1分钟以内，直播引流素材时长在11-20秒之间。
• 广告类型：短视频广告可分为营销型和种草型，各有不同的创作套路和特点。
• 素材类型：包括硬广介绍、直播高光、人设营销、产品卖点、剧情软植入、明星背书、视觉展示、素人种草、原生VLOG、字幕播报等。

商家竞争分析

• S级商家：OULIQI欧丽琦旗舰店、四季好物甄选等在S级商家中表现突出。
• A级商家：教辅赛道和有孩家庭成为关注重点，如“一天到玩”和“媛创专营店”。
• B级商家：主要集中在服饰鞋包和日用百货，抖品牌商家占比30%。
• C级商家：抖品牌商家仅占3家，显示品牌化程度较低。

结论

抖音电商在2022年上半年展现出强大的增长潜力，通过“全域兴趣电商”策略，为商家提供了更丰富的营销场景和更高效的流量获取方式。随着品牌商家的增多，抖品牌在电商生态中的地位日益提升，特别是在餐饮食品和日用百货品类中。商家在选品和推广策略上应关注低价商品、性价比高的产品以及精准的营销内容，以适应平台的发展趋势和用户需求。