2022-07-11-有米有数-2022抖音618大促营销观察_43页_5mb
报告摘要
- 抖音618好物节期间（6月1日-18日），直播总时长达到4045万个小时，总成交额破千万直播间183个，交易额破千万品牌758个，新客订单量环比提升20%。直播间访问用户数环比增长115%，抖音商城访问用户数环比提升115%。
- 总销量达9.9亿元，较往年同期增长304%，新增商品数近2000万，服饰鞋包和餐饮食品销量占比超50%，彩妆护肤品类环比增长30%。
- 爆热品类：服饰鞋包销量破3亿，热销单品如连衣裙、T恤、防蚊贴；餐饮食品火爆，火锅调料、海苔系列热销；日用百货中水杯、垃圾袋需求高；彩妆护肤面膜、洁面产品流行。
- 广告投放：直播广告量占主导，短视频平均曝光优于实时画面，广告量在6月6日、11日、15日达到峰值，投流素材多为1-2分钟、高互动内容。
- 成功案例：老金磨方旗舰店通过直播带货占比79%，投流短视频平均曝光量3630，使用星轨字体和价格优惠吸引消费者；博滴旗舰店 leveraging 抖音精选联盟，结合明星推荐和品质保障提升销量。
- 总体策略洞察：聚焦刚需品、季节性产品，推荐服饰鞋包、餐饮食品、彩妆护肤；利用短视频引流，优化直播时间和内容，构建达人矩阵以扩大受众，促进了818大促预热。
展开完整摘要
试读结束，高清完整版pdf/doc/ppt,请点下载
