【有米云_有米有数】2024年抖音双11品牌策略洞察报告_68页_18mb

抖音双11品牌策略洞察报告总结

核心内容概述

本报告分析了2024年抖音双11期间，彩妆护肤、服饰鞋包、个护家清、数码家电、食品饮料、母婴儿童、宠物食品与用品七大垂类行业的品牌策略。报告指出，随着人工智能的发展，抖音电商的算法从“拍卖场”转变为“社交广场”，品牌通过内容叙事和创意素材实现精准匹配消费者，从而推动增长。

主要观点与趋势

1. 内容即定向：品牌通过内容叙事与卖点结合，实现对特定人群的精准触达。
2. 创意素材的重要性：创意素材成为吸引用户的关键，尤其以“功效+体验+场景”的组合策略为主。
3. 国货崛起：多个国货品牌在销售额和排名上表现亮眼，打破“大牌平替”的固有思维。
4. 用户画像精细化：品牌更加注重用户画像，通过标签如“油皮姐妹”、“手残党”等进行精准营销。
5. 营销内容娱乐化与专业化：品牌在营销内容上注重娱乐性和专业性，提升品牌调性和用户互动。

关键信息

彩妆护肤

• 品牌表现：圣罗兰登顶，国货品牌如毛戈平、花西子、恋火等排名显著上升。
• 营销策略：强调“功效+体验+场景”，如恋火的“软硬液三重成膜剂”和“持妆9小时”。
• 创意素材：以商品口播为主，主打优惠的素材占比高，如“三九九一套”和“拍一发二”。
• KOL解读：千千和梁一认为，品牌需通过内容和场景来提升转化效果。

服饰鞋包

• 品牌表现：罗蒙、啄木鸟、皮尔卡丹等老牌品牌表现突出，达芙妮和回力在女鞋和休闲鞋领域占据主导。
• 营销策略：注重产品功能与场景结合，如龙牙的“宇宙飞船级保温材料”和达芙妮的“增高老爹鞋”。
• 创意素材：商品口播和单人口播为主，主打产品和优惠，如“拍一发六”和“秋冬内搭”。
• KOL解读：品牌需通过内容策略提升用户体验和品牌价值。

内衣裤袜

• 品牌表现：草本初色、雪中飞、Ubras等国货品牌占据前列，国际品牌如维多利亚的秘密表现一般。
• 营销策略：强调舒适度、功能性与设计感，如Ubras的新中式内衣和草本初色的“无痕裸感”。
• 创意素材：以商品口播为主，主打产品和优惠，如“九十九两件”和“拍一发六”。
• KOL解读：品牌需通过精准定位和内容创新，满足不同用户需求。

数据概览

彩妆护肤

• 素材与创意：Passional Lover官方旗舰店投放573条素材，其中534条为直播引流广告，1482条创意，1612万曝光。
• 直播引流：占比93.2%，主打优惠素材占78.93%。
• 带货广告：占比6.8%，商品口播占41.73%。

服饰鞋包

• 素材与创意：龙牙官方旗舰店投放1351条素材，其中1131条为直播引流广告，7224条创意，2724万曝光。
• 直播引流：占比91.5%，主打产品素材占16.86%。
• 带货广告：占比8.5%，商品口播占43.38%。

内衣裤袜

• 素材与创意：Ubras官方旗舰店投放49条素材，其中45条为直播引流广告，74条创意，68.3万曝光。
• 直播引流：占比99.9%，主打产品素材占85.71%。
• 带货广告：占比0.1%，商品口播占40.00%。

总结

抖音双11期间，品牌通过内容策略和创意素材实现精准营销，提升转化率和用户粘性。国货品牌在多个类别中表现突出，通过产品美学、成分升级和场景化营销策略，赢得市场认可。未来，品牌需进一步强化内容叙事和用户体验，以应对日益激烈的市场竞争。