有米有数：2021年抖品牌营销白皮书_75页_5mb

2021抖品牌营销白皮书总结

核心内容

2021年，中国网络零售市场保持强劲增长，抖音电商成为品牌商家拓展新渠道的重要平台。抖音电商GMV在1月增长超50倍，双11期间商家店播总时长达到1227万小时，显示出抖音电商在品牌营销方面的巨大潜力。抖品牌作为拥有品牌授权的旗舰店、专卖店及专营店，其数量和销量在全年持续增长，尤其在餐饮食品、日用百货、美妆个护和服饰鞋包四大品类中表现突出。

主要观点

• 抖品牌增长迅猛：抖品牌店铺数量全年增长3倍，销量占比稳定在30%左右。其中，S级抖品牌占比最高，达到55.25%。
• 重点品类分布：抖品牌主要集中在餐饮食品、服饰鞋包、日用百货和美妆个护四大品类，其中餐饮食品的店铺数和销量占比最高。
• 品牌化程度差异：餐饮食品的品牌化程度最高（24%），而服饰鞋包最低（10%），表明品牌入驻空间较大。
• 营销方式多样化：抖品牌主要通过直播、短视频、广告等方式进行推广，直播成为主要销售渠道。
• 达人布局策略：抖品牌倾向于与腰尾部达人合作，部分店铺与头肩部达人合作，带动销售。
• 产品定价策略：不同品类产品价格区间差异较大，餐饮食品注重实惠，美妆个护注重性价比，服饰鞋包注重品质与设计。

关键信息

抖音电商大盘分析

• 抖音电商GMV在2021年1月较去年同期增长超50倍。
• 双11期间，商家店播总时长达到1227万小时，开播品牌数同比增长2.4倍。
• 抖品牌店铺数量占全量店铺的15%，其中旗舰店占比超过60%。
• 抖品牌在全量店铺销量中占比约30%，且销量增长较为平稳。

S级销量抖品牌分析

• S级销量抖品牌店铺数：2021年S级抖品牌店铺数为181家，其中55.25%为抖品牌。
• S级销量抖品牌销量：S级抖品牌累计销量达3亿+，其中餐饮食品贡献近一半销量。
• S级销量抖品牌热销单品：发饰、自热食品、面膜等单品成为热销商品。
• S级抖品牌达人布局：大部分S级抖品牌使用腰尾部达人进行直播带货，部分与头肩部达人合作，带动销售。

抖品牌直播投流素材分析

• 直播内容设计：直播内容注重产品展示、使用效果和用户需求，通过视觉和听觉刺激增强用户体验。
• 广告素材关键词：广告素材中常出现“实惠”、“性价比”、“防水”、“舒适”等关键词，吸引用户点击和购买。
• 直播转化率：直播带货在抖品牌营销中起到关键作用，部分店铺直播销售额占比超过80%。

行业真知灼见

• 平台生态发展：抖音电商生态持续完善，推出“抖店服务市场”等平台功能，提升商家与服务商的合作效率。
• 用户画像：抖音用户以年轻群体为主，集中在一线城市，具备高消费能力。
• 营销趋势：抖品牌在营销上注重产品特色、价格优势和用户需求，通过多样化内容形式提升转化率。

详细数据

抖品牌店铺销量分布

S级抖品牌热销单品

抖品牌店铺数量增长

• 抖品牌店铺数量全年增长3倍，其中服饰鞋包增长最快。

抖品牌营销策略

• 选品定价：注重性价比，如发饰主打9.9元/n件，面膜、唇膏等注重价格实惠。
• 推广方式：直播、短视频、广告等为主要推广方式，其中直播占比最高。
• 达人布局：以腰尾部达人为主，部分与头肩部达人合作，提升曝光和转化。

总结

2021年抖音电商为品牌商家提供了新的增长机会，抖品牌在平台上的表现突出。通过精准的选品策略、多样化的推广方式和高效的达人布局，抖品牌成功抓住用户需求，实现销量和品牌影响力的双重提升。未来，抖品牌将继续在平台生态中发挥重要作用，成为品牌商家实现增长的新蓝海。