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GE矩阵法（Mckinsey/GE Matrix）总结

核心内容

GE矩阵法，又称九盒矩阵法或行业吸引力矩阵，是由美国通用电气公司（GE）在20世纪70年代开发的一种投资组合分析工具。该模型旨在克服波士顿矩阵（BCG Matrix）的局限性，通过引入更多指标对产业吸引力和企业竞争地位进行更全面和灵活的评估。

主要观点

• GE矩阵的改进：GE矩阵是对BCG矩阵的改进，它通过使用多个指标来衡量产业吸引力和企业竞争地位，使得评估更加细致和适应不同企业的战略需求。
• 评估维度：GE矩阵将企业战略事业单位（SBUs）的评估分为两个维度：产业吸引力（外部因素）和企业竞争地位（内部因素），每个维度分为三个等级（高、中、低），形成九个格子。
• 评分标准：每个因素采用五级评分标准（1到5），其中1代表毫无吸引力或极度竞争劣势，5代表极有吸引力或极度竞争优势。
• 加权分析：通过确定各因素的权重，计算出每个因素的加权得分，并汇总得出整体的产业吸引力和企业竞争地位得分。
• 战略决策：根据战略事业单位在矩阵中的位置，企业可以采取不同的战略举措，如增长与发展战略、维持或选择发展战略、停止、转移或撤退战略。

关键信息

1. 模型介绍

• GE矩阵法是为了克服BCG矩阵的缺点而开发的。
• 与BCG矩阵类似，GE矩阵也使用产业吸引力和企业竞争地位作为评估维度，但使用了更多的指标。
• GE矩阵的结构为九个格子，每个格子代表产业吸引力和企业竞争地位的不同组合。

2. 如何用模型来分析

(1) 定义各因素

• 选择重要的内部因素和外部因素。
• 内部因素包括营销能力、行业经验、生产与销售能力等。
• 外部因素包括市场规模、盈利性、竞争对手、进入壁垒等。

(2) 估测影响

• 外部因素采用五级评分标准（1到5），评估其对产业吸引力的影响。
• 内部因素同样采用五级评分标准，评估其对企业竞争地位的影响。
• 选择一个总体上最强的竞争对手作为对比对象。

(3) 重要性估测

• 采用定性和定量方法估测各因素的重要性。
• 定性方法：按强中弱三个等级评定。
• 定量方法：将各因素加权，权重总和为1，计算出加权得分。

(4) 绘制矩阵

• 矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。
• 每条轴上分为高中低或1至5。
• 用圆表示各企业单位，圆面积大小与销售规模成正比，阴影扇形面积代表市场份额。

(5) 矩阵诠释

• 绿色区域：采取增长与发展战略，应优先分配资源。
• 黄色区域：采取维持或有选择发展战略，保护规模，调整发展方向。
• 红色区域：采取停止、转移、撤退战略。

3. 模型应用举例

• 产品选择：GE矩阵可用于分析企业产品组合，评估不同产品在市场中的吸引力和企业的竞争地位。
• 关键因素优化分析：通过将关键因素在矩阵中定位，企业可以直观地分析其对行业竞争的重要性以及自身的拥有程度，从而优化资源配置。

结构清晰总结

评估维度

• 产业吸引力（外部因素）：

  • 市场规模
  • 盈利性
  • 竞争对手
  • 进入壁垒
  • 市场容量
  • 政治、经济、法律、技术环境
  • 通货膨胀
  • 人才的可获得性
  • 行业的获利能力

• 企业竞争地位（内部因素）：

  • 营销能力
  • 技术开发能力
  • 产品质量
  • 行业经验
  • 融资能力
  • 管理水平
  • 产品系列宽度
  • 生产、销售能力

评分与加权

• 评分标准为五级（1到5）。
• 加权方法：将各因素的权重确定后，用其得分乘以权重，汇总得出产业吸引力和企业竞争地位的加权得分。

战略区域

用途

• 产品选择：评估不同产品在市场中的吸引力和企业的竞争地位，指导资源配置。
• 关键因素优化分析：识别行业关键成功因素，优化企业资源投入，构建核心竞争力。

GE矩阵法为企业提供了一种系统化、灵活化的工具，用于评估和优化战略事业单位的组合，具有广泛的应用价值。