艾瑞咨询：2021年中国互联网CPS营销生态白皮书_57页_5mb

中国互联网CPS营销生态白皮书总结

核心内容

中国互联网CPS营销生态在疫情后展现出强劲的发展势头，随着供给端环境的改变、用户消费习惯的转变以及流量成本的上升，CPS营销模式作为效果导向的营销方式，成为品牌方、联盟方、推客及消费者共同构建的体系化产业链的重要组成部分。CPS营销生态通过精准的流量获取、高效的转化机制和多样化的场景玩法，为品牌方带来更优质的营销效果，同时也为推客和消费者提供更多的价值和选择。

主要观点

1. CPS营销模式：基于按销售转化效果进行结算的营销方式，具有高性价比、效果可视化、精准触达等优势，是品牌方在流量红利消退背景下重要的营销选择。
2. 产业链构成：CPS营销生态由品牌方、联盟方、推客（包括个人推客、职业推客、服务商和媒体）及消费者构成，联盟方作为核心枢纽，连接上下游资源，推动生态发展。
3. 用户场景：CPS营销覆盖三种主要场景——导购场景、社交场景和内容场景，分别以价格信息、社交关系和内容输出为核心，满足不同用户的消费需求。
4. 趋势展望：未来CPS营销生态将更加注重品质化发展，通过供应链赋能实现品牌方营销效果、联盟方渠道布局、推客方合作形式及用户消费习惯的全面升级。

关键信息

1. 发展背景

• 流量红利消退：随着互联网流量红利的消退，品牌方更加重视营销效果和性价比。
• 经济复苏：2021年最终消费支出对GDP的贡献率回升至65.4%，推动线上营销环境向好。
• 用户需求升级：用户在追求性价比的同时，也更关注商品质量与购物体验。

2. 产业链分析

• 品牌方：关注拉新促活与降本增效，CPS营销模式能够直接提升销售转化率。
• 联盟方：通过多渠道流量布局和优质选品推荐，为品牌和消费者提供更好的服务体验。
• 推客方：涵盖个人和职业推客，CPS模式为灵活就业提供新机遇，同时推动供应链整合。
• 媒体：通过电商带货、广告变现和用户付费等方式实现流量变现，CPS营销成为重要路径。

3. 场景价值分析

• 导购场景：以价格信息为导向，提供优惠信息和比价服务，降低用户决策成本。
• 社交场景：依托熟人关系链，实现高效裂变，提升用户信任度与购买意愿。
• 内容场景：通过KOL、KOC等内容生产者输出专业内容，激发用户兴趣并完成消费转化。

4. 趋势展望

• 品质回归：供应链的赋能推动CPS营销生态向高品质发展，提升用户体验。
• 全渠道发展：CPS联盟覆盖线上与线下场景，实现近场电商与本地生活服务的深度融合。
• 内容驱动：内容形式多样化，短视频和直播成为主流，内容种草模式更受用户喜爱。
• 私域流量：品牌方通过CPS营销生态加强私域流量运营，实现用户粘性提升和长期价值沉淀。

用户环境

• 消费群体变化：下沉市场用户和高价格敏感型用户成为CPS营销的重要目标群体。
• 消费习惯变化：用户更加注重性价比和品质，内容驱动的消费决策逐渐成为主流。

营销环境

• 预算分配：品牌方将更多预算投入线上营销，CPS结算方式因其高性价比和效果可视化而受到青睐。
• 用户需求：用户对内容的深度、商品质量及价格优惠有较高期待，推动CPS营销生态不断优化。

典型案例

• 京东联盟：作为CPS营销生态的重要参与者，京东联盟通过多入口广告投放、优惠信息整合等方式，实现高效获客和流量转化。
• 媒体合作：如百度、小米、什么值得买等平台通过内容输出和优惠活动，为CPS营销提供支持。
• 内容生产者：KOL、KOC等通过专业内容和互动形式，提升用户购买意愿和品牌认知度。

艾瑞咨询

• 行业研究：艾瑞咨询提供全面的行业分析、市场研究及数字化解决方案，助力客户提升商业决策效率。
• 数据驱动：通过整合内外部数据，为客户提供精准的数据洞察和策略建议，推动其在CPS营销生态中的发展。

总结

中国互联网CPS营销生态在疫情后持续发展，通过多元化的场景覆盖和高效的供应链支持，推动品牌方、联盟方、推客及消费者的协同共赢。随着用户需求的升级和营销环境的变化，CPS营销生态正朝着品质化、内容化和全渠道化方向发展，成为未来互联网营销的重要组成部分。