20220513-艾瑞股份-中国互联网CPS营销生态白皮书_57页_5mb

中国互联网CPS营销生态白皮书总结

核心内容

中国互联网CPS营销生态在疫情背景下经历了从品牌方、联盟方、推客以及消费者组成的体系化产业链的不断完善和优化。CPS（Cost Per Sale）营销模式基于效果付费，能够覆盖分散化和个性化的消费者，典型场景包括导购、社交和内容三大类。随着流量成本上升、消费需求变化以及供应链优化，CPS营销生态正从效果导向向品质导向转变，成为营销生态中不可或缺的一部分。

主要观点

1. CPS营销生态的发展背景：

   • 疫情改变了供给端结构和用户消费习惯，线上营销环境改善。
   • 流量成本上升，促使品牌方寻求更高效的推广方式。
   • 消费需求持续释放，推动了CPS营销生态的快速发展。

2. CPS营销生态的产业链：

   • 包括品牌方、联盟方、推客和消费者。
   • 联盟方作为核心枢纽，连接上下游资源，提供流量和选品支持。
   • 推客群体包括个人和职业推客，推动了灵活就业和内容变现。

3. CPS营销生态的场景价值：

   • 导购场景：以价格信息为导向，提供优惠信息，降低用户决策成本。
   • 社交场景：以熟人关系链为基础，实现高效裂变和低成本获客。
   • 内容场景：通过KOL、KOC等生产内容，激发用户兴趣和消费欲望。

4. CPS营销生态的趋势展望：

   • 未来CPS营销将实现品效合一，注重品牌价值和用户信任。
   • 供应链的赋能将推动CPS生态从效果驱动向品质驱动发展。
   • 多元化内容形式和场景融合将提升用户参与度和转化率。

关键信息

• 用户需求变化：用户更关注性价比，但同时追求高品质和购物体验。
• 供应链的作用：供应链能力的提升为CPS营销提供了稳定的履约能力和消费体验。
• 京东联盟：作为CPS生态的重要参与者，京东联盟在2021年已拥有超过100万活跃推客，推客收入超100亿元。
• 灵活就业：2021年中国灵活就业人数达2亿，占比约27%，推动了CPS营销生态的繁荣。
• 内容形式多样化：包括图文、短视频、直播等，满足不同用户的消费偏好。
• 内容生产者：PGC（专业生产内容）最受用户喜爱，BGC和UGC次之，MGC（机器生产内容）好感度较低。

场景分析

导购场景

• 价值点：优惠信息清晰，商品信息全面，覆盖多电商场景。
• 痛点：大量产品信息冲击，影响用户搜索效率。
• 期待：精准推荐、站外购物筛选与质控、后台数据监测。

社交场景

• 价值点：信息浏览便利，社交裂变迅速，用户信任度高。
• 痛点：商品质量不稳定，信息透明度不足。
• 期待：高性价比商品、可信推荐、优惠信息清晰。

内容场景

• 价值点：内容形式丰富，互动性强，激发用户兴趣。
• 痛点：存在噱头营销，用户对真实性和选品质量有较高要求。
• 期待：优质内容输出、精准推荐、高品控。

营销趋势

• 品牌方：CPS营销将更注重新品试错、社交品牌形象建设和私域流量沉淀。
• 联盟方：将拓展线下渠道，实现线上+线下全渠道布局。
• 推客方：合作模式将从简单信息分发转向供应链整合，提升品控能力。
• 用户方：消费习惯从价格导向向价值导向转变，更关注商品质量和购物体验。

艾瑞咨询角色

艾瑞咨询作为行业研究机构，提供全面的行业分析、数据洞察、市场研究和战略咨询服务，帮助企业把握CPS营销生态发展趋势，制定数字化战略和营销方案。

总结

中国CPS营销生态在疫情后经济复苏背景下不断丰富和发展，形成以品牌方、联盟方、推客和消费者为核心的产业链。随着用户需求升级和供应链优化，CPS营销正从效果导向转向品质导向，成为品牌主重要的营销工具。未来，CPS营销生态将更加注重内容形式多样化、场景融合和用户信任，推动整体营销环境的升级与变革。