Nint任拓24Q1美妆护肤白皮书-25页_9mb

美妆行业趋势与市场分析总结

美妆大盘趋势

• 整体增长：2024年第一季度，美妆行业整体零售总额超过1万亿，同比增长1%。
• 电商增长显著：电商美妆总额同比增长10%以上，达到600+亿。
• 线上趋势向好：美妆行业更加依赖线上渠道，内容电商持续抢占市场份额。
• 用户增长与低价引流：内容电商用户规模达10.74亿，使用率98.3%，其中71.2%的用户因观看短视频/直播购买商品。平台通过低价政策和内容种草推动用户增长。

电商市场分类

• 货架电商：主要满足用户有明确购买需求的场景，平台通过智能推荐实现精准匹配。
• 内容电商：以兴趣驱动为主，用户通过短视频/直播种草非计划性购买，成为增长主力。

面部精华市场分析

核心内容

• 价格带差异：面部精华整体成交均价下降，消费者偏好低价单品或含精华套组。
• 套装心智：内容电商中，42%的精华销量来自含精华的护肤套装，说明消费者在套装中更倾向于选择性价比高的产品。
• 国货品牌表现：国货品牌在300元以上价格带表现强劲，紧致抗老功效精华的市场份额和溢价能力显著，而美白、舒缓类精华更受平价消费者青睐。
• 国际大牌：600-1000元价格带中，国际大牌凭借代表SKU占据榜单前列，如胶原蛋白精华、重组胶原蛋白次抛精华液等。

生意策略总结

• 内容电商：国货品牌通过内容种草和KOL直播推动转化，强调功效、成分和专利技术。
• 营销活动：品牌通过明星合作、KOL直播切片和低价试用装等方式提升转化率。
• 促销策略：赠品促销是主流，国货品牌在买一送超一量方面力度显著，国际品牌则更注重买一送一量。

乳液面霜市场分析

核心内容

• 细分赛道增长：乳液面霜细分市场中，面霜和素颜霜表现突出，国货品牌在内容电商中实现破圈。
• 功效需求：紧致抗老仍是主要需求，滋养修护功效因新品升级和新品牌入局呈现增长。
• 价格带分布：800元以上价格带抗老面霜占比最高，而100-200元价格带则由舒缓抗敏功效主导。
• 成分趋势：国货品牌多采用胶原蛋白等多成分叠加，国际品牌则侧重玻色因和植物精华。

生意格局

• 国货品牌：在货架与内容电商中均以高增速抢占市场，尤其在200-400元价格带表现强劲。
• 国际品牌：以贵价为主，但200-400元价格带增速显著，显示市场下沉趋势。

多电商业态发展

• 内容电商增长：内容电商同比增长35%，成为推动美妆市场增长的重要力量。
• 营销策略：品牌通过KOL直播、短视频切片、低价试用装等方式提升转化率，国货品牌尤其依赖内容电商。

总结

• 行业趋势：线上美妆增长显著，内容电商成为核心驱动力。
• 价格策略：消费者偏好低价和高性价比产品，国货品牌在中高端市场表现突出。
• 品牌策略：国货品牌通过内容种草和促销策略实现快速增长，国际品牌则依赖高端市场和明星代言。
• 功效与成分：紧致抗老、滋养修护是主要功效需求，国货品牌多采用多成分组合，国际品牌侧重单一高效成分。