【Nint任拓】【报告下载｜美妆护肤】2024，护肤品还能怎么圈钱_25页_10mb

美妆行业Q1趋势总结

核心内容概览

2024年第一季度，中国美妆市场整体呈现正向增长，其中护肤与彩妆类目增长显著。线上渠道，尤其是内容电商，成为推动增长的重要力量，同时国货品牌在多个细分市场中表现突出，展现出强大的竞争力。

主要观点

美妆行业整体趋势

• 行业增长：2024年Q1美妆行业销售额达1万亿+，同比增长1%。
• 线上增长：电商美妆销售额达1000+亿，同比增长10%+，内容电商增长尤为强劲，达35%。
• 用户增长：截至2023年12月，内容电商用户规模达10.74亿，使用率达98.3%，用户增长显著。
• 低价引流：平台通过低价政策和免费试用装等手段，持续吸引消费者，推动内容电商份额增长。

面部精华市场

• 消费行为：面部精华成交均价下滑，消费者更倾向于低价单品或含精华的套组。
• 国货表现：国货品牌在300元以上价格带表现突出，尤其在紧致抗老和滋养修护功效上，消费者愿意支付更高溢价。
• 价格带差异：300元以下价格带，新锐国货品牌表现强劲；300-600元价格带，国货占据近70%市场份额；600元以上价格带，国际品牌增长明显。
• 营销策略：品牌通过KOL直播、短视频内容种草、赠品促销等方式提升转化率。

乳液面霜市场

• 细分趋势：面霜带动整体品类增长，素颜霜市占较低但增势明显。
• 国货增长：国货品牌在货架与内容电商渠道均以高增速抢占市场，尤其在200-400元价格带。
• 功效需求：紧致抗老仍是面霜核心功效，但滋养修护功效增长显著，主要由珀源*等品牌推动。
• 成分趋势：国货品牌多采用胶原蛋白等多成分叠加，国际品牌则侧重玻色因与植物精华。

电商市场结构

• 货架电商：主要服务于用户带着需求找货的场景，智能化推荐精准匹配。
• 内容电商：主要服务于用户通过内容种草的非计划性消费场景，增长迅速。
• 渠道分布：内容电商在乳液面霜市场中占比显著，国货品牌在该渠道表现尤为突出。

关键信息

价格带与功效偏好

• 面部精华：消费者偏好低价单品或含精华套组，300元以下价格带增长明显。
• 紧致抗老：在各价格带中占据主导地位，国货品牌在该价格带增长显著。
• 滋养修护：在200-400元价格带增长迅速，主要由珀源*等品牌带动。

品牌策略

• 国货品牌：通过低价政策、赠品促销、内容种草等方式快速占领市场。
• 国际品牌：在高端市场保持优势，但200-400元价格带增长显著。

营销活动

• KOL直播：品牌与头部主播合作，通过直播切片、低价试用装等方式提升转化率。
• 明星合作：如余**、朱*等明星参与营销活动，提升公众好感度。

数据亮点

• 面部精华TOP7SKU：1月CR7为12.9%，2月为14.1%，3月为10.1%，国货品牌在其中占据重要位置。
• 乳液面霜增长：国货品牌在内容电商渠道增长达16%，市场竞争力增强。
• 赠品促销：国货品牌赠品力度加深，买一送超一量占比显著提升。

总结

2024年Q1，中国美妆市场呈现出线上渠道主导、内容电商快速崛起、国货品牌强势发展的趋势。面部精华和乳液面霜作为主要品类，消费者偏好向低价和功效导向转移，国货品牌在多个细分市场中表现亮眼，尤其在紧致抗老和滋养修护功效上。品牌通过多种营销策略，如KOL直播、短视频内容、赠品促销等，有效提升市场占有率和消费者转化率。整体来看，美妆市场正朝着更加细分、高效和消费者导向的方向发展。