【Nint任拓】2024美妆细分市场机会与策略洞察报告_18页_1mb

美妆细分市场机会与策略洞察总结

核心内容

2024年上半年，美妆行业整体呈现稳中有升的趋势，线上电商销售额突破2万亿，同比增长3%。护肤和彩妆类目表现尤为突出，其中面部护肤、防晒、面部彩妆、眼部彩妆等细分类目均实现显著增长。同时，国货品牌在护肤市场中表现强劲，带动整体增长，部分品牌甚至超越国际品牌增速。

主要观点

1. 美妆行业整体表现

• 线上电商销售额：2024年H1突破2万亿人民币。
• 行业增长率：整体增长7%。
• 内容电商趋势：内容电商在美妆细分市场中渗透率不断提升，尤其在面霜、面膜等品类表现显著。
• 大促策略：618大促期间，品牌通过促销深度和规格差异化策略实现销售爆发，内容电商成为引流关键。

2. 护肤市场增长亮点

• 国货品牌崛起：国货品牌在护肤市场中占据主导地位，其中某品牌成为黑马，带动次抛精华市场增长。
• 次抛精华市场：次抛/安瓶成为第二细分市场，销售额占比达40%，部分品牌如TOPIO增长显著。
• 爆款产品：面部护肤、面膜、面霜等品类出现多款爆款产品，如某爽肤水、某面膜、某面霜等。

3. 彩妆市场趋势

• 面部彩妆增长最快：面部彩妆笔记数和互动数分别增长240.4%和76.6%，成为彩妆增长主力。
• 眼部彩妆互动率高：眼部彩妆互动数增长124.3%，平均互动率高达66.6%。
• 品牌策略：头部品牌通过KOL合作和促销策略实现引流，部分品牌如某气垫、某题红等成为爆款。

4. 面霜市场洞察

• 面霜市场增长：面霜子品类在618大促期间仍占据市场主导地位，实现双位数增长。
• 国际品牌发力内容电商：国际品牌在内容电商渠道加速布局，如某品牌在内容电商中增长108%。
• 功效细分：紧致抗老仍为面霜市场核心功效，滋养修护借助重组胶原蛋白概念实现高增长。
• 价格带与销售形式：200-400元价位段增长显著，套组和双件装产品在内容电商中更受欢迎。

关键信息

护肤类目增长数据

• 面部护肤：笔记数增长134.7%，互动数增长10.5%。
• 防晒：笔记数增长306.1%，互动数增长15.5%。
• 面霜：在内容电商中渗透率提升，国货品牌表现突出。
• 国货品牌TOP5：
  • 某品牌：销售额317百万元，增速+91%，货架电商占比84%。
  • 某品牌：销售额135百万元，增速+51%，货架电商占比91%。
  • 某品牌：销售额53百万元，增速+7%，货架电商占比71%。
  • 某品牌：销售额33百万元，增速-44%，货架电商占比35%。
  • 某品牌：销售额25百万元，增速-54%，货架电商占比80%。

彩妆类目增长数据

• 面部彩妆：笔记数增长240.4%，互动数增长76.6%。
• 眼部彩妆：笔记数增长296.7%，互动数增长124.3%。
• 唇部彩妆：笔记数增长128.0%，互动数下降18.8%。
• 香水/香膏：笔记数增长32.7%，互动数下降45.8%。

面霜市场增长数据

• 紧致抗老：在618大促期间增长显著，成为核心功效。
• 滋养修护：借助重组胶原蛋白概念实现高增长。
• 价格带分布：200-400元价位段增长明显，某面霜跃居第三。
• 销售形式变化：618期间，套组和双件装产品占比提升，内容电商更偏好组合销售。

总结

2024年上半年，美妆行业在整体消费市场稳定增长的背景下，呈现显著的细分市场机会。护肤类目中，国货品牌表现突出，尤其在面霜、面膜、精华等品类中占据主导地位。彩妆市场中，面部和眼部彩妆互动率高，成为增长主力。品牌通过内容电商进行精准营销，结合促销策略和KOL合作，实现销售爆发。未来，美妆行业需继续关注内容电商的渗透率提升，优化产品规格和促销策略，以应对市场竞争并抓住增长机遇。