京津典型奥特莱斯客流分析报告_22页_3mb

京津典型奥特莱斯客流分析报告总结

核心内容概述

本报告分析了京津地区三座典型奥特莱斯——北京燕莎奥特莱斯、北京赛特奥特莱斯和天津佛罗伦萨小镇的客流情况，包括客源分布、消费偏好及客群画像。报告重点展示了这些奥特莱斯在品牌组合、客源区域及消费行为方面的特点，为理解其市场定位和运营策略提供了数据支持。

主要观点

1. 奥特莱斯品牌组合特点

• 京津地区入围20亿销售额的奥特莱斯在品牌组合上具有以下三个特点：

  • 奢侈品牌占比高
  • 消费覆盖全层次
  • 品类齐全

• 奢侈品牌在京津地区奥特莱斯中平均占比为12.2%，远高于全国奥特莱斯平均水平，表明这些项目在吸引高端消费者方面具有显著优势。

2. 客源分布分析

燕莎奥特莱斯

• 主要客源地：北京东部区域，如百子湾、劲松、石佛营、通州等
• 客源城市分布：主要来自北京市，占比超过90%，旅游客源较少
• 5公里范围内潜在客源：覆盖497个小区，其中3万-6万均价小区占比最高（69%）

赛特奥特莱斯

• 主要客源地：北京东部和北部区域，如望京、朝外、北苑等
• 客源城市分布：主要来自北京市（占比80%），同时对上海、广州、深圳等一线城市也有一定吸引力
• 5公里范围内潜在客源：覆盖151个小区，其中3万-6万均价小区占比最高（60%）

佛罗伦萨小镇

• 主要客源地：以天津市为主，同时辐射北京和廊坊地区
• 客源城市分布：天津市区占比40%，北京占比30%，其他区域占30%
• 5公里范围内潜在客源：覆盖33个小区，其中3万以下均价小区占比最高（100%）

3. 客群关联商圈及消费场所

燕莎奥特莱斯

• 客群常光顾大望路、劲松等休闲生活商圈
• 偏好中高端购物中心，如万达广场CBD店、东方新天地、北京银泰中心、世贸天阶等

赛特奥特莱斯

• 客群主要集中在望京商圈，偏好天陆购物中心、东方新天地、龙德广场等中高端消费场所
• 东方银座为商务白领提供中高端休闲购物服务

佛罗伦萨小镇

• 客群集中在天津荣业大街、气象台路、鸿顺里街等商圈
• 偏好天津大悦城、奥城商业广场、新天地商厦、中信广场等中端消费场所

4. 客群最喜爱的餐饮和服饰品牌

赛特奥特莱斯

• 餐饮品牌TOP20：
  • 星巴克、呷哺呷哺、眉州东坡酒楼、COSTA COFFEE、漫咖啡、上岛咖啡、咖啡陪你、海底捞、金百万、必胜客等
• 服饰品牌TOP20：
  • 百丽、卓雅、杰尼亚、MCM、CANALI、VERRI、优衣库、百思图、热风、卡尔丹顿等

燕莎奥特莱斯

• 餐饮品牌TOP20：
  • 星巴克、必胜客、呷哺呷哺、COSTA COFFEE、漫咖啡、上岛咖啡、咖啡陪你、眉州东坡酒楼、海底捞、太平洋咖啡等
• 服饰品牌TOP20：
  • 百丽、欧时力、热风、GAP、优衣库、菲妮迪、Max Mara、ONLY、VERRI、爱步等

佛罗伦萨小镇

• 餐饮品牌TOP20：
  • 星巴克、肯德基、吉野家、必胜客、呷哺呷哺、麦当劳、COSTA COFFEE、漫咖啡、上岛咖啡、好利来等
• 服饰品牌TOP20：
  • 优衣库、百丽、摩凡、鄂尔多斯、迪迪博迩、恩曼琳、欧时力、卡尔丹顿、ONLY、VERRI等

关键信息

• 客群画像：京津典型奥莱主要客群为中青年人（26-45岁），已婚家庭占比高（70%以上）
• 消费偏好：
  • 偏好奢侈品和国际旅行
  • 喜爱线下休闲娱乐体验式消费
• 线上消费行为：
  • 客群普遍偏好线上搜索和预订，体现对便捷性和体验感的重视
• 客源行为趋势：
  • 燕莎奥莱和赛特奥莱客源主要集中在北京市内
  • 佛罗伦萨小镇客源以天津市为主，同时辐射北京和廊坊

总结

京津地区奥特莱斯在品牌组合、客源分布和消费行为上展现出鲜明的地域特色与市场定位。燕莎奥特莱斯和赛特奥特莱斯主要吸引北京本地中高端客群，而佛罗伦萨小镇则更注重天津本地市场，并向周边城市如北京和廊坊扩展。三座奥特莱斯均以中青年人为主力客群，已婚家庭比例高，消费偏好集中在中高端和轻奢品牌，同时具备较强的线下体验需求。整体来看，京津奥特莱斯在吸引高端消费和提升品牌影响力方面表现突出，具备持续发展的潜力。