2022-04-11-麦肯锡-2022风口已至_寿险行业机遇与挑战并存_24页_3mb

报告总结

《大财富管理风口下，探索寿险行业制胜战略》系列报告指出，在中国财富管理市场高速增长的背景下，寿险行业面临难得的历史机遇，同时也需应对激烈的市场竞争。报告围绕“一守二攻”的战略思路展开分析，提出寿险行业在客户整体资产配置中尚无主导优势，但在保障类资产配置领域具有先天优势。

一方面，报告分析了当前市场竞争格局：银行、券商、基金、第三方财富管理机构及互联网平台纷纷布局财富管理赛道，凭借强大的客户触点、产品多样性及技术赋能占据有利位置。寿险行业则面临客户触点不足、专业形象待提升等问题，亟需通过专业化升级代理人队伍、提升产品生态服务能力来巩固市场地位。

另一方面，基于对保障类资产配置需求的主战场，报告认为寿险行业具备主导优势，尤其在养老保险、健康管理等细分赛道中，政策支持与市场需求交织，为行业创造新的增长点。建议寿险公司通过纵向整合，如推广“保险+康养/养老”和“保险+财富管理”生态服务，实现价值链延伸，增强客户黏性与综合服务能力；同时通过横向合作，与跨行业机构建立战略联盟，丰富产品体系，提升市场竞争力。

总体来看，麦肯锡建议寿险行业紧扣“固本守正、创新升级”方针，以保障客户需求为中心，在守住保障主业的同时加速创新布局，抓住大财富管理风口的发展先机。该总结涵盖报告核心观点与战略建议，突出行业机遇、挑战以及应对策略。