社区团购，下沉市场风口再起，群雄逐鹿乾坤未定-天风证券-2020.12.8-35页_1mb

报告摘要

商业贸易行业研究报告总结：社区团购

核心内容

社区团购是一种以居民社区为单位，借助互联网手段进行团购销售的新型零售模式，主要为社区居民提供生鲜等刚需、高频商品。该模式以团长为核心，通过微信群、小程序等进行产品推广与销售，消费者在社区内提货。其特点包括社交属性、低价策略、低SKU和高性价比，相较于传统生鲜电商，具有更低的流量成本、履约成本和生鲜损耗。

主要观点

模式创新：社区团购通过团长制、集采集配和预售制，有效降低了成本，增强了运营效率。
价格优势：由于货源包含尾货及滞销产品，社区团购整体价格较低，适合价格敏感型客户。
需求缺口：一线城市以外的下沉市场对生鲜需求未被充分满足，社区团购具备良好的推广潜力。
市场前景广阔：2022年中国社区团购市场规模预计将达到千亿，发展潜力巨大。
行业竞争激烈：目前多家互联网巨头（如美团、拼多多、京东、滴滴、阿里）及传统创业公司（如兴盛优选、十荟团）纷纷进入该赛道，形成群雄逐鹿的局面。

关键信息

发展历史：社区团购自2015年起步，2020年在疫情催化下迎来爆发。
模式特点：
- 团长制：团长负责流量导入、产品推广及提货服务。
- 集采集配：集中订单降低物流成本。
- 预售制：减少库存积压与生鲜损耗。
成本结构：
- 履约成本：约7%，远低于前置仓模式。
- 无折旧摊销成本：无需选址、装修或建前置仓。
- 团长佣金：一般为10%-15%，相比其他模式更具优势。
市场规模：
- 2019年社区团购市场规模约340亿元。
- 预计2022年将突破千亿。
区域分布：
- 主要覆盖二三四线城市及乡镇。
- 部分平台已深入下沉市场，如兴盛优选、十荟团、橙心优选等。