CBNData-品牌店铺自播策略分析报告_46页_2mb

品牌店铺自播策略分析报告总结

核心内容概览

品牌店铺自播已成为品牌营销的重要组成部分，各平台均推出相应扶持政策以促进商家自播。在2021年618大促期间，抖音、快手、淘宝直播等平台的品牌自播表现尤为突出，涵盖服饰鞋包、美妆个护、食品饮料等多个品类。通过优化选品、排品、话术和主播培育，品牌店铺自播实现了流量转化和用户沉淀。

主要观点

1. 自播趋势与流量增长

• 自播号数量在618前两个月增长显著，尤其在抖音平台，5月自播场次占比接近50%。
• 618期间，各平台品牌自播与红人直播场次基本持平，显示自播的爆发力。
• 抖音、快手、淘宝直播均推出扶持政策，如数据工具、流量引导和降低入驻门槛等，鼓励品牌建立自播体系。

2. 各平台自播表现

• 抖音：服饰鞋包、美妆个护和食品饮料为自播最强势品类，其中美妆品类中国货品牌表现优于国际品牌。高单价食品饮料和珠宝饰品转化效率较高，而母婴品类中平价童装表现突出。
• 快手：成人服饰鞋包、童装、珠宝钟表为主要自播品类，生鲜品类（如水果、海鲜）在流量和销售上表现亮眼。3C家电和珠宝钟表的转化效率较高。
• 淘宝直播：美妆个护、服饰鞋包和3C家电为主要品类，国际美妆品牌在流量规模上占优，而国货品牌在涨粉方面更具潜力。酒类、母婴品类表现突出。

关键信息

1. 自播策略

• 抖音：采用“长时段+高频解说”策略，主打爆品推荐；邀请明星做客直播间，提升流量和粉丝增长。
• 快手：通过预热视频、互动话题和福利活动提升自播曝光；利用节日节点进行直播涨粉和销售转化。
• 淘宝直播：结合新品首发、联名款、会员福利等方式吸引用户关注；利用智能AI主播和明星代言提升直播影响力。

2. 618期间表现

• 抖音GMV TOP10品牌中，服饰鞋包占六席，美妆个护和食品饮料表现突出。
• 快手GMV TOP10品牌中，服饰鞋包和珠宝钟表占多数，食品饮料和3C家电表现强劲。
• 淘宝直播GMV TOP10品牌中，3C家电占比最高，国际美妆品牌在流量上占优。

3. 转化效率

• 抖音珠宝饰品、食品饮料和3C家电转化效率较高。
• 快手3C家电、珠宝钟表和食品饮料转化效率突出。
• 淘宝直播食品饮料和3C家电转化效率高，酒类、母婴品牌表现亮眼。

4. 粉丝增长

• 抖音涨粉幅度前三为品彩、小黄鸭、Champion。
• 快手涨粉前三为77英姐广州护肤工厂、芈姐在广州开服装厂、mimi在广州开服装厂。
• 淘宝直播涨粉前三为小米、贵州茅台、松下照明。

品牌案例分析

抖音

• 花西子：通过明星做客、长时段讲解爆品提升销量，如“空气蜜粉”讲解46次，讲解时长超2小时。
• 太平鸟：利用联名产品视频合集种草引流，设置折扣秒杀款吸引粉丝。
• 李宁：通过福袋活动提升直播间活跃度和粉丝增长，晚间时段涨粉效果更佳。

快手

• 完美日记：预热视频带动直播观看人次，利用话题和UGC内容提升互动。
• 小米：在节庆节点进行长时段直播涨粉，618期间通过免单抽奖刺激销售。

淘宝直播

• 欧莱雅：启用智能AI主播覆盖深夜时段，结合明星代言和整点抽奖活动提升转化率。
• 橘朵：推出联名新品，设置新品折扣和会员福利，提高用户抢购兴趣和涨粉效果。

数据说明与版权

• 数据来源：CBNData消费大数据、果集
• 数据时间范围：2021年5月24日至2021年6月20日
• 数据脱敏：为保护隐私和商业机密，数据已进行脱敏处理
• 版权声明：本报告内容版权归上海第一财经数据科技有限公司所有，未经授权不得使用

关于CBNData

• 成立于2015年，由阿里巴巴集团和第一财经共同发起
• 提供数字化增长解决方案，包括数据应用、内容运营、整合营销、销售转化等
• 覆盖传统零售与电商、互联网消费、内容社交、医疗教育、金融理财等多个领域

联系我们

• 报告作者：蒋彤、郭婉婧、丁梦垚
• 视觉设计：陈玮达
• 联系邮箱：Data@cbndata.com（商务合作）、BD@cbndata.com（商务合作）、JOB@cbndata.com（加入我们）
• 官网：CBNData官网
• 官方微信号：CBNData官方微信号