【The_Trade_Desk】2024年假日营销季中国品牌出海指南报告_8页_4mb

抓住红利：数据赋能全链路营销

核心内容

《假日营销季中国品牌出海指南》聚焦2024年美国假日购物季的市场趋势与机遇，强调中国品牌应通过数据驱动的精准营销策略，把握北美市场增长红利，实现品牌力跃升和销售转化提升。

主要观点

• 市场增长显著：2024年美国假日购物季市场规模预计达到13,720亿美元，同比增长4.8%。消费者对节日购物的热情高涨，47%的消费者表示将增加购物预算。
• 购物行为提前：消费者开始更早规划送礼，41%的消费者从10月开始准备，65%的消费者计划在感恩节前完成礼品购买。品牌需提前布局，做好种草和营销准备。
• 跨平台购物趋势：消费者的购买旅程分散在2000多家网站与平台上，品牌需多渠道布局，精准锁定消费者。
• 开放互联网广告生态受青睐：76%的礼品购买者在线时间花费在开放互联网广告生态中，但广告主仅将48%的预算投入该渠道，存在明显失衡。
• CTV与DOOH成为关键渠道：CTV（Connected TV）和DOOH（Digital Out-of-Home）是假日季营销的重要触点，CTV拥有更高的注意力，DOOH则在核心商圈提供品牌曝光。
• 数据赋能精准营销：第一方、第三方和零售数据的结合，帮助品牌精准识别高价值用户，实现全链路营销。同时，新的广告监测工具（如TV Quality Index、Quality Reach Index、Retail Sales Index）提供更全面的广告效果评估。

关键信息

市场规模与趋势

• 2024年美国假日购物季销售额预计达13,720亿美元，同比增长4.8%。
• 线上销售增速远超线下，约为其2.6倍，移动端（包括平板）贡献超过50%的线上销售额，增幅达14%。

消费者行为分析

• 消费者更早规划购物，41%从10月开始准备，65%在感恩节前完成。
• 购物旅程分散在2000多个平台，品牌需提前布局，多渠道触达目标受众。

广告投放策略

• CTV投放：95%的广告主计划保持或增加在CTV上的支出，因其高注意力和用户种草效果。
• DOOH投放：在核心商圈进行多触点投放，提升品牌认知和转化率。
• 精准投放：通过第一方、第三方和零售数据，识别高价值用户，提升广告效率。

案例分享：Govee

• Govee通过萃弈(The Trade Desk)的DOOH投放策略，在佛罗里达州、密歇根州和德克萨斯州的233块屏幕上精准投放广告，实现1020万用户曝光。
• 投放州的品牌网站访问量比其他州增加1.12倍，转化率提升28.3%，是其他州的1.37倍。

数据驱动的营销优势

• 利用第一方数据建立种子人群，结合第三方数据扩展高价值用户。
• 通过零售数据触达品牌相关潜在客户，提升营销效果。
• 引入新指标（如TV Quality Index、Quality Reach Index、Retail Sales Index）优化广告转化效果，提升每一美元的投资价值。

结论

2024年美国假日购物季为中国品牌提供了出海的黄金机遇。品牌应把握市场增长趋势，提前布局，多渠道投放，精准锁定消费者。通过数据驱动的营销策略，提升品牌认知与销售转化，实现高质量出海。