【萃弈】2024年出海假日购物季营销洞察报告_7页_4mb

美国假日购物季市场与品牌出海机遇总结

核心内容

2024年美国假日购物季市场呈现强劲增长态势，整体市场规模预计达到13,720亿美元，同比增长4.8%。随着消费者购物规划提前和跨平台购买趋势的加强，中国品牌迎来出海北美市场的黄金机遇。

主要观点

• 市场增长显著：假日购物季销售额持续增长，2024年预计再创新高。
• 消费者行为变化：47%的消费者表示会增加购物预算，41%从10月开始规划送礼，65%在感恩节前开始规划。
• 购物方式分散：消费者购买旅程分散在2000多家网站与平台上，品牌需多渠道布局。
• 开放互联网广告生态（Open Internet）受青睐：76%的礼品购买者在线时间花费在Open Internet中，但广告主仅投入48%的预算，存在明显偏差。
• 精准投放策略至关重要：品牌需利用数据驱动方法，锁定高价值人群，提升广告转化效果。
• CTV（智能大屏）成为首选渠道：95%的广告主计划增加CTV广告支出，因其具有更高的用户注意力。
• DOOH（数字户外广告）不可忽视：在核心购物区域进行DOOH投放，有助于提前种草和品牌认知。

关键信息

市场规模与趋势

• 2024年美国假日购物季预计销售额达13,720亿美元，同比增长4.8%。
• 线上销售增速显著高于线下，约为其2.6倍。
• 移动端（包括平板）预计贡献超过50%的线上销售额，增幅达14%。

消费者行为分析

• 购物时间提前：消费者更早开始规划送礼，购物高峰提前。
• 平台分散：购买行为分散在多个平台，品牌需多渠道布局。
• 注意力集中：76%的礼品购买者在线时间花费在Open Internet中，社交媒体仅占24%。

品牌出海策略

• 种草与品牌力塑造：品牌需提前进行种草，建立情感连接，提升用户留存与转化。
• 精准投放与数据驱动：利用第一方、第三方和零售数据，实现精准用户触达与全链路营销。
• 多触点营销：通过DOOH、CTV、线上展示广告等多渠道互动，形成统一的品牌叙事。

成功案例：Govee

• 投放策略：Govee在佛罗里达州、密歇根州和德克萨斯州的233块屏幕上进行精准地理位置定向投放。
• 效果显著：投放四周内实现1020万用户曝光，投放州的品牌网站访问量比其他州增加1.12倍，转化率提升28.3%，是其他州的1.37倍。

效果监测工具

• TV Quality Index：衡量电视广告体验质量。
• Quality Reach Index：评估广告受众的相关性。
• Retail Sales Index：连接广告活动与零售商销售数据，实现效果量化评估。

品牌出海建议

• 提前布局：在10月前做好充分的种草与营销准备。
• 多渠道整合：结合CTV、DOOH、线上展示广告等渠道，实现全链路营销。
• 数据驱动决策：利用第一方、第三方和零售数据，优化广告投放策略。
• 强化品牌故事：通过情感连接与品牌记忆点，提升用户认知与忠诚度。

联系方式

如需了解更多消费电子出海解决方案，请联系：
邮箱：massy.xu@thetradedesk.com