【艾瑞咨询】2024年汽车行业网络营销监测报告30页_3mb

汽车行业网络营销监测报告（2024年）
核心内容总结

1. 行业趋势

   • 新能源车主导市场增长：2024年国内狭义乘用车零售销量达17835万辆，同比增长32%。新能源汽车渗透率首次突破50%（7-10月连续四个月渗透率超50%，10月达52.9%），成为销量增长核心驱动力。车企加速产品布局，加大新能源车型研发投入以适应需求变化。
   • 智能化技术引领竞争：智能网联、自动驾驶、车联网、智能座舱等技术成为新车型标配，广告主通过突出智能配置抢占市场。
   • 自主品牌崛起：比亚迪、吉利等国产厂商市场份额与营销投入双提升。2024年1-10月比亚迪零售销量达2898万辆，位列榜首；吉利、奇瑞等品牌在新能源领域表现亮眼。

2. 网络营销策略

   • 移动端投放占比显著提升：2024年汽车行业网络广告投入中，移动端占比较2023年增长100%，汽车网站仍为核心投放阵地（占比超70%）。网幅广告取代长横幅广告成为主流，内容更注重场景化与个性化。
   • 整合营销推动全链路转化：品牌通过线上线下资源融合，构建全渠道营销闭环，覆盖从认知到购买的完整路径。线上精准营销（如社交媒体、短视频）、线下体验活动（试驾、车展）协同作用，提升转化效率。
   • 内容创新驱动用户共鸣：结合消费者生活场景（如家庭出游、通勤、户外运动）定制化内容，强化品牌代入感。利用KOL/KOC、UGC社区、AI技术等提升传播效果。

3. 典型案例分析

   • 汽车之家：作为专业汽车垂媒，通过内容生态（评测、图库、场景化展示）和线上线下活动（如“818全球汽车节”）提升品牌影响力。其“空间站”“卫星店”布局深化销售转化。
   • 鲸鸿动能：基于鸿蒙生态，为阿维塔提供全链路解决方案，整合终端资源展示智能科技优势，通过分阶段营销策略（预热、发布会、持续种草）提升品牌认知与用户黏性。
   • 小米SU7：结合长期布局与节点引爆，利用社媒矩阵（抖音、小红书、KOL合作）传播技术亮点，借助“DreamCar”概念及雷军个人IP强化用户情感联结。线下活动（工厂参访、试驾体验）与线上流量联动，形成高效转化闭环。

4. 市场数据与平台表现

   • 广告投入趋势：2024年1-10月汽车行业网络广告投入指数为465亿元，同比负增长。广告节奏受价格战等因素影响，春秋季高峰延迟，车企更加谨慎。
   • TOP广告主与产品：沃尔沃集团连续两年居榜首，国产厂商（比亚迪、东风汽车等）表现强势。TOP20产品中新能源车型占主导，反映行业电动化转型趋势。
   • 用户触达平台：计划购车用户高频使用汽车之家、懂车帝、交管、携程等APP，其中汽车之家以6434万设备数居首，TGI值达1281；懂车帝、易车等垂媒紧随其后。

总结：2024年汽车行业网络营销呈现新能源主导、智能化竞争、全链路整合三大趋势。广告主通过移动端倾斜、场景化内容、线上线下联动等策略提升转化效率，同时借助政策红利与技术赋能加速转型。典型案例显示，头部垂媒与生态合作平台在精准触达、用户培育及品牌价值传递方面表现突出，而多方资源整合与数据驱动成为营销关键。用户行为数据显示，汽车之家、懂车帝等APP在购车决策中占据核心地位，品牌需持续优化多维度营销布局以应对竞争。