2025年口腔护理行业电商消费趋势_20页_3mb

2025年口腔护理电商消费趋势总结

核心内容概述

口腔护理产品是指用于清洁口腔、维护口腔卫生、预防口腔疾病、改善口腔气味及美化牙齿的一系列日用化学制品和工具。其核心目的是通过机械性或化学性作用，去除牙菌斑、软垢和食物残渣，从而保持口腔整体健康。

2025年口腔护理电商市场持续增长，其中抖音连续两年保持市占率第一，而天猫和京东则面临市场份额下滑的压力。整体市场趋势显示，抖音在口腔护理品类中表现尤为突出，成为增长的主要驱动力。

主要观点

• 抖音增长迅猛：2024年抖音口腔护理销售额达93.03亿，同比增长168%，市占率57.5%，显著高于天猫和京东。
• 天猫增长放缓：2024年天猫口腔护理销售额增长6.2%，但市占率从2022年的45.3%下滑至28.9%。
• 京东下滑明显：2024年京东口腔护理销售额连续两年下滑，市占率降至13.6%。
• 品类表现分化：部分品类如牙膏、漱口水、牙粉等在抖音和淘宝上表现良好，而护理套装、牙贴美白等品类出现下滑。
• 新兴品类崛起：如舌苔清洁器、假牙清洁片、牙刷头等小体量品类在抖音实现成倍增长，显示出市场对新型口腔护理工具的需求。

关键信息

电商平台销售趋势

• 抖音：2024年销售额达93.03亿，同比增长168%，市占率57.5%，连续两年保持第一。
• 天猫：2024年销售额增长6.2%，市占率28.9%，但整体下滑明显。
• 京东：2024年销售额下滑7.5%，市占率13.6%，市场份额持续缩减。

各品类销售与增长情况

抖音

• 牙膏：销售额72.32亿，增长57.6%
• 牙刷/口腔清洁工具：销售额12.64亿，增长90.7%
• 牙齿美白/护理剂：销售额1.96亿，增长29.2%
• 漱口水：销售额1.74亿，增长41.6%
• 牙线/牙签/牙线棒：销售额1.24亿，增长30.3%
• 口腔喷剂：销售额1.11亿，下滑20.9%
• 口腔护理套装：销售额0.83亿，下滑13.5%
• 牙粉：销售额0.76亿，下滑0.5%
• 牙贴：销售额0.21亿，增长66.0%
• 口腔护理配件：销售额0.14亿，下滑11.8%
• 舌苔清洁器：销售额0.06亿，增长4559.9%
• 假牙及牙套清洁片/剂/粉：销售额0.03亿，增长181.3%
• 牙刷头：销售额0.01亿，增长137.3%

淘宝

• 牙膏：销售额31.54亿，增长8.5%
• 漱口水：销售额5.96亿，增长17.2%
• 护理套装：销售额4.56亿，下滑14.5%
• 口腔喷雾：销售额1.62亿，增长8.1%
• 牙粉：销售额1.07亿，增长38.2%
• 杀菌消炎：销售额0.99亿，增长22.1%
• 牙贴美白：销售额0.97亿，下滑30.2%

京东

• 牙膏：销售额15.09亿，下滑1.7%
• 护理套装：销售额3.05亿，下滑24.7%
• 漱口水：销售额2.49亿，下滑3.1%
• 其他护理：销售额0.45亿，下滑30.9%
• 口腔喷雾：销售额0.37亿，下滑18.5%
• 牙粉：销售额0.15亿，下滑33.5%
• 牙贴美白：销售额0.15亿，下滑42.8%
• 正畸用品：销售额0.13亿，增长42.9%
• 杀菌消炎：销售额0.01亿，增长2.4%

品牌排名

抖音

• 牙膏：云南白药（5.04亿）、舒客（4.19亿）、高露洁（3.77亿）、好来（3.67亿）、佳洁士（2.97亿）
• 漱口水：李施德林（1.50亿）、波普专研（1.20亿）、高露洁（1.04亿）、参半（0.99亿）、舒客（0.90亿）
• 护理套装：云南白药（0.99亿）、益周适（0.83亿）、冷酸灵（0.76亿）、好来（0.67亿）、舒客（0.60亿）
• 口腔喷雾：波普专研（0.64亿）、参半（0.58亿）、舒客（0.51亿）、李施德林（0.49亿）、参半（0.42亿）
• 牙粉：Ehd（0.47亿）、涩冈（0.36亿）、锐变（0.35亿）、久冈制药（0.33亿）、华美科（0.32亿）
• 杀菌消炎：雅克菱（0.39亿）、口朗特（0.33亿）、保丽净（0.30亿）、恐龙医生（0.26亿）、米妍（0.25亿）
• 牙贴美白：舒客（0.30亿）、佳洁士（0.28亿）、保丽净（0.25亿）、欧诺洁（0.25亿）、高露洁（0.23亿）

天猫

• 牙膏：云南白药（3.98亿）、舒客（3.13亿）、高露洁（2.99亿）、好来（2.91亿）、佳洁士（2.71亿）
• 漱口水：李施德林（1.35亿）、波普专研（0.69亿）、高露洁（0.50亿）、参半（0.34亿）、凯斯博士（0.33亿）
• 护理套装：云南白药（1.09亿）、益周适（0.72亿）、冷酸灵（0.70亿）、好来（0.59亿）、舒客（0.30亿）
• 口腔喷雾：波普专研（0.14亿）、参半（0.14亿）、舒客（0.12亿）、李施德林（0.11亿）、参半（0.10亿）
• 牙粉：Ehd（0.36亿）、涩冈（0.07亿）、锐变（0.06亿）、久冈制药（0.05亿）、华美科（0.04亿）
• 杀菌消炎：雅克菱（0.19亿）、口朗特（0.16亿）、保丽净（0.14亿）、恐龙医生（0.07亿）、米妍（0.05亿）
• 牙贴美白：舒客（0.30亿）、佳洁士（0.18亿）、保丽净（0.11亿）、欧诺洁（0.05亿）、高露洁（0.04亿）

京东

• 牙膏：云南白药（2.65亿）、好来（1.80亿）、高露洁（1.52亿）、佳洁士（1.42亿）、舒适达（1.25亿）
• 护理套装：云南白药（1.08亿）、舒适达（0.57亿）、冷酸灵（0.26亿）、海洋之风（0.18亿）、好来（0.18亿）
• 漱口水：李施德林（0.93亿）、波普专研（0.26亿）、高露洁（0.21亿）、参半（0.19亿）、舒客（0.15亿）
• 口腔喷雾：李施德林（0.10亿）、舒客（0.06亿）、波普专研（0.05亿）、参半（0.05亿）、云南本草（0.01亿）
• 牙粉：Ehd（0.36亿）、涩冈（0.07亿）、锐变（0.06亿）、久冈制药（0.05亿）、华美科（0.04亿）
• 杀菌消炎：雅克菱（0.19亿）、口朗特（0.16亿）、保丽净（0.14亿）、恐龙医生（0.07亿）、米妍（0.05亿）
• 牙贴美白：舒客（0.30亿）、佳洁士（0.18亿）、保丽净（0.11亿）、欧诺洁（0.05亿）、高露洁（0.04亿）