2018年-德勤中国_跨境并购后的成功整合–中国视角 _20页_644kb

中国并购整合总结

核心内容

随着全球跨境并购活动的增加，中国因其规模、潜力和运营复杂性而成为关注的焦点。成功的并购整合不仅需要中国团队的积极参与，还需与全球团队的紧密协作，以确保整合策略的清晰和执行的有效性。

主要观点

• 中国的重要性：中国在并购交易中占据重要地位，无论是作为交易起源地还是目标增长区域，其影响日益显著。
• 整合挑战：中国特有的文化差异、运营模式差异、监管环境复杂性以及对共享服务的不同看法，增加了全球并购整合的难度。
• 协作与沟通：中国团队需主动提供输入，影响全球整合决策，并与全球团队建立良好的关系，以提高信任度和整合效率。
• 整合结构：成功的整合需要清晰的整合范围、明确的团队结构和报告机制，以及有纪律的整合活动安排。
• 证明概念阶段（Proof of Concept）：通过在较小但复杂的业务单元中进行试点整合，可以验证系统和流程的准备情况，为后续全面整合奠定基础。
• 快速收益（Quick Wins）：快速收益有助于提升员工士气和管理层信心，是整合过程中不可忽视的重要部分。

关键信息

全球并购趋势

• 全球并购交易量和价值持续增长，中国并购交易增长速度是全球的4倍，目前占全球交易价值的15%以上。
• 中国在顶级并购交易中占据一席之地，例如2016年全球十大并购交易中有多个涉及中国。

整合团队结构

• 全球团队：全球团队负责整合策略、时间节点和资源分配，中国团队应积极参与，提供本地视角和风险评估。
• 中国整合管理办公室（IMO）：中国IMO应设立专门的整合结构，与全球团队协作，确保整合目标的实现。通常包括HR、财务、市场等职能团队作为工作流负责人。
• 跨职能会议机制：通过定期跨职能会议，确保各团队之间的信息共享和问题解决，促进整合进程的顺畅。

证明概念阶段（Proof of Concept）

• 证明概念阶段用于测试复杂的运营流程和监管环境，降低整合风险。
• 通过选择较小但复杂的业务单元进行试点，可以观察员工和客户反应，调整整合策略。
• 在一个案例中，中国团队帮助客户选择了5个较小城市进行试点整合，提前4个月测试并调整流程。

快速收益（Quick Wins）

• 快速收益对提升团队士气和展示整合成果至关重要。
• 通常包括采购优化、设施利用改善、交叉销售和产品捆绑等机会。
• 快速收益有助于建立信任，促进全球资源的调配和资金的获取。

整合建议

• 明确整合范围：确保全球和本地团队对整合范围和决策权有清晰的共识。
• 建立报告机制：通过定期会议和报告机制，保持整合进度的透明和可控。
• 设立中国IMO：中国IMO应由具有专业知识的人员组成，确保整合工作的顺利进行。
• 优先考虑试点整合：通过试点整合验证流程和系统，减少全面整合的风险。
• 注重快速收益：在整合过程中积极识别并实现快速收益，提升团队信心和整合效率。

作者与贡献者

• Keat Lee：管理合伙人，M&A咨询服务
• Harvey Xiao：经理，M&A监控
• Steve Cheng：高级经理，M&A监控
• Pan Hu：经理，战略监控
• Cindy Shen：经理，战略监控

办公地点

• 北京：8/F Tower W2, The Towers, Beijing Oriental Plaza
• 长沙：20/F Tower 3, HC International Plaza
• 成都：Unit 3406, 34/F, Yanlord Landmark Office Tower
• 重庆：36/F Deloitte Tower
• 大连：15/F Senmao Building
• 广州：26/F Yuexiu Financial Tower
• 杭州：Room 1206-1210, East Building, Central Plaza
• 哈尔滨：Room 1618, Development Zone Mansion
• 合肥：Room 1201 Tower A, Hua Bang ICC Building
• 香港：35/F One Pacific Place
• 济南：Units 2802-2804, 28/F, China Overseas Plaza Office
• 澳门：19/F The Macau Square Apartment H-N
• 蒙古：15/F, ICC Tower, Jamiyan-Gun Street
• 南京：6/F Asia Pacific Tower
• 上海：30/F Bund Center
• 沈阳：Unit 3605-3606, Forum 66 Office Tower 1
• 深圳：13/F China Resources Building
• 苏州：23/F Building 1, Global Wealth Square
• 天津：45/F Metropolitan Tower
• 武汉：Unit 1, 49/F, New World International Trade Tower
• 厦门：Unit E, 26/F International Plaza
• 西安：Room 5104A, 51F Block A, Greenland Center

作者与贡献者

• Keat Lee：管理合伙人，M&A咨询服务
• Harvey Xiao：经理，M&A监控
• Steve Cheng：高级经理，M&A监控
• Pan Hu：经理，战略监控
• Cindy Shen：经理，战略监控