2021年818抖音直播电商数据研究报告-25页_22mb

2021年818抖音直播电商数据研究报告总结

核心内容

本报告分析了2021年818好物节期间抖音直播电商的市场表现，揭示了直播带货的持续增长趋势以及各大品类的销售分布情况。蝉妈妈作为国内领先的抖音与小红书数据分析平台，通过其创新的三大核心指标（直播间平均停留时间、转化率、平均UV价值）和抖音小店数据分析功能，帮助商家精准营销，实现品效合一。

主要观点

• 抖音818GMV强劲增长：2021年818好物节抖音总销售额同比增长5.1倍，节日消费力持续增强。
• 短视频带货潜力提升：尽管目前直播仍是主要带货方式，但短视频的带货力正在提升，品牌开始重视其在促销中的作用。
• 小众品类渗透率提升：传统重点品类如服饰、美妆护理、珠宝饰品、零食食品仍占主导，但生鲜蔬果、运动户外、家具建材、医药保健等小众品类销售更为均衡。
• 低客单价商品占比显著：0-20元商品占比达50.1%，可能是商家“秒杀引流”策略带来的结果。
• 头部达人带货能力强劲：销售额TOP20达人贡献近一成的总销售额，其中部分达人粉丝量级不高，但转化率高，显示出腰部达人的潜力。
• 品牌采用复合型内容带货模式：TOP20品牌普遍采用“短视频+直播”双轨策略，多数品牌关联100位以上达人，实现强曝光和销售增长。

关键信息

1. 抖音818总销售额与增长率

• 总销售额：2021年818好物节总销售额较2021年618增长1.4倍，较2020年818增长3.7倍。
• 总销量：2021年818好物节总销量较2021年618增长1.2倍，较2020年818增长3.3倍。

2. 达人带货分析

• TOP20达人销售额：合计28亿元，场均销售额1182万元。
• 达人粉丝量级分布：50%达人粉丝低于1000万，25%达人粉丝低于100万，说明带货力与粉丝量级不完全正相关。
• 明星达人表现：朱梓骁、贾乃亮、戚薇、王祖蓝等7位明星达人进入TOP20。

3. 低粉爆款账号表现

• 低粉爆款定义：粉丝低于10万但月销售额超过100万元的达人。
• 客单价：TOP20低粉爆款账号的客单价均在100元以上，其中50%的客单价超过1000元。
• 品类分布：珠宝饰品和女鞋/男鞋/箱包是低粉爆款账号的主要品类，分别占55%和20%。

4. 品牌带货策略

• TOP20品牌：多数品牌采用“复合型内容”策略，即结合短视频与直播。
• 自播情况：除了“THE HISTORY OF/后”外，其余品牌均开展自播。
• 达人合作：75%的品牌关联100位以上达人，利用“人海战术”扩大曝光。

5. 商品销量分析

• 销量TOP20商品：85%的商品客单价低于10元，主要为低客单价走量商品。
• 医药保健类商品：销量TOP20中医药保健类商品占比高，且关联达人数量多，采用“人海战术”。
• 热点商品：诺特兰德多维维生素片、口罩等因疫情和开学季成为热销商品。

趋势展望

• 直播电商持续增长：直播仍是主要带货方式，但短视频的潜力逐渐显现。
• 品类发展更趋均衡：小众品类如生鲜蔬果、运动户外等在抖音电商中渗透率提升。
• 低客单价商品策略：商家通过“秒杀引流”策略提升转化率，增强消费者体验。
• 达人与品牌协同：头部达人和品牌均展现出强大的带货能力，同时注重与达人合作，提升整体销售表现。

附录信息

• TOP20达人榜单：罗永浩以4.25亿元销售额位居第一，朱梓骁、贾乃亮、戚薇、王祖蓝等明星达人表现突出。
• TOP20品牌榜单：涵盖运动、美妆护理、女装、珠宝饰品等多个品类，多数品牌采用“复合型内容”策略。
• 商品分类与销售：具体展示了各品类的热销品牌及商品，突出了低客单价商品和医药保健类商品的销售情况。

以上总结涵盖了2021年818抖音直播电商的核心内容、主要观点和关键信息，为商家和达人提供了深入的市场洞察和趋势分析。