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2021年1月社交婚恋广告投放分析总结

核心内容

2021年1月，社交婚恋行业在疫情反复及“就地过年”背景下，面临年轻人孤独感上升、交友需求凸显的市场环境。App Growing 通过对该月移动广告数据的追踪与分析，揭示了行业广告投放趋势、热门平台、推广App排行、广告素材形式及文案套路，为广告主提供策略参考。

主要观点

• 广告素材形式转变：图片广告仍为主流，但视频广告占比显著上升，显示出广告主对视频内容的重视。
• 平台集中投放：社交婚恋广告主主要集中在腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、搜狗搜索、阿里汇川、网易易效等六大平台。
• 推广App排名稳定：《伊对视频找对象》、《soul》、《陌声》等App在多个平台中表现强势，排名靠前。
• 文案策略多样化：广告主通过多种文案套路吸引用户，包括日常手机使用刚需、情感治愈、中年人交友、相亲群、情感挽回等。
• 创意形式丰富：视频素材中出现“第一次玩”系列、成熟女性自我介绍、蹭热点、温情交友等创意形式，增强了用户互动与传播效果。

关键信息

1. 广告素材形式概览

• 图片广告：占比51.39%，仍是主流形式。
• 视频广告：占比25.92%，显著增长，主要为横视频形式。
• 其他形式：未计入统计。

2. 热投平台分析

• 重点平台：腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、搜狗搜索、阿里汇川、网易易效。
• Top5 App：《伊对视频找对象》、《soul》、《陌声》、《轻甜》、《伴伴》等。

3. 广告投放排行榜

• Top10 App：《伊对视频找对象》、《soul》、《陌声》、《轻甜》、《探探》、《对缘》、《爱聊》、《momo陌陌》、《伴伴》、《TT语音》等。
• Top15 App重合度高：连续三个月上榜的App包括《陌声》、《探探》、《对缘》、《伊对视频找对象》、《爱聊》、《soul》、《momo陌陌》、《伴伴》、《TT语音》、《呼呼》等。

4. 广告文案套路

• 日常刚需切入：如动态壁纸、头像、音乐等，吸引用户下载App。
• 情感治愈导向：强调寻找心灵伴侣、心灵栖息地，适用于Soul、赫兹等App。
• 中年人交友需求：以“阿姨”、“离异群”、“成熟女性”等关键词为主，吸引男士用户。
• 相亲群推广：强调“有意向进”、“真心找对象”、“免费”等关键词，如珍爱网。
• 情感挽回引导：通过问句开头，引导用户填写表单或咨询微信，适用于情感类机构。

5. 热门创意形式

• “第一次玩”系列：突出用户上线后即被美女私聊，吸引用户尝试。
• 成熟女性出镜：展示其背景如顾家、收入高、会做饭等，营造完美贤妻人设。
• 蹭热点：结合明星生子、电影剧情等热点内容，提升广告传播力。
• 交友与上分结合：通过陪玩类App，将交友与游戏上分结合，吸引年轻用户。

总结

2021年1月，社交婚恋行业在疫情背景下展现出较强的市场活力，广告主通过多样化素材形式与文案策略，精准触达目标用户，提升用户参与度与转化率。视频广告的崛起、地域关键词的运用、情感向内容的推广，均成为行业的重要趋势。广告主需关注用户情感需求与社交场景，结合热点与创意形式，制定更有效的推广策略。