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2020年8月社交婚恋广告投放分析总结

核心内容概述

2020年8月，社交婚恋行业广告投放呈现上升趋势，广告数和广告金额均持续增长。行业整体表现积极，广告形式以图片为主，视频形式逐渐兴起，投放平台以腾讯系媒体为主，重点App包括《探探》、《陌声》、《小红书》、《伊对视频找对象》等。广告内容主要围绕情感需求、互动吸引、真实可信、新颖玩法等方向展开。

主要观点

1. 行业投放趋势向好

• 6月至8月期间，社交婚恋广告数和广告金额逐月上升。
• 8月广告数占比达到 12.4%，整体投放趋势向好。

2. 广告素材以图片为主

• 8月社交婚恋广告中，图片形式占比 80.37%，竖视频和视频形式合计 10.87%。
• 图片广告风格多样，主要以展示女性形象为主，部分App如《探探》、《陌声》、《小红书》等在不同平台采用差异化的图片风格。

3. 腾讯系媒体投放占比较高

• 头部社交婚恋App在QQ媒体上的投放占比最高，其次为优量联盟、搜狗搜索、QQ浏览器等。
• 腾讯广告平台成为主要投放渠道，App如《探探》、《陌陌》、《soul》等在该平台表现突出。

4. 广告文案套路多样化

• 互动感强的提问或自白：通过直接提问或表达个人条件吸引用户互动，如“做你女朋友好不好？”、“正好在你附近，见个面聊聊吗？”。
• 免费进群吸引点：强调入群门槛低，如“男士免费进”、“不看年龄”等。
• 真实可信、免费等关键词：突出“真人交友”、“无付费”、“全免费”等信息，增强用户信任。
• 新颖玩法与噱头：以游戏、虚拟男友、语音匹配等为卖点，吸引年轻用户尝试。

关键信息

1. 投放平台TOP8

2. 重点投放App排名

3. 广告素材风格分析

图片形式

• 多数App采用多图拼接形式，展示女性魅力。
• 封面模特风格差异明显：《探探》、《连信》偏好成熟女性，《soul》偏好年轻女性。
• Bilibili必选平台多采用单图形式，搭配花字，营造清新、可爱、潮酷氛围。

视频形式

• 小姐姐强势求爱类：剧情夸张，迎合男性用户喜好，如拦路求爱、多人争抢。
• 深夜倍感寂寞/成年人生活不易类：贴近现实，打中年轻用户痛点，如孤单、工作压力。
• 踏实过日子类：老套但有效，主要面向离异、大龄、下沉市场等用户群体。

总结

社交婚恋广告在2020年8月呈现出积极的投放态势，主要以图片形式为主，视频形式逐步增长。腾讯系媒体成为首选，重点App包括《探探》、《陌声》、《小红书》等。广告文案以互动、真实、免费、新颖玩法等为亮点，主要围绕女性形象进行宣传，男性用户仍是主要目标群体。建议广告主尝试更多面向女性的素材，以拓展市场边界。