斯凯奇921抖音营销复盘结案_53页_3mb

斯凯奇921抖音营销复盘结案总结

核心内容

斯凯奇在921抖音营销活动中，围绕其新品“野火鞋”展开，旨在打造自闭环营销，提升品牌认知与转化效果。活动以“适”度撒野计划为主题，聚焦轻户外场景，强调舒适科技与增高卖点，通过全民任务、品牌信息流、达人投放、明星直播、Feedslive等多渠道策略，成功实现5A人群资产的大幅增长与转化。

主要观点

• 营销目标：通过新品推广、人群资产年轻化、打造年度高光案例，实现品牌与产品的深度结合。
• 人群定位：锁定新锐白领、资深中产、Z世代等核心人群，同时覆盖小镇青年、都市蓝领等增量人群。
• 核心策略：采用“全民任务+达人种草+明星直播+Feedslive”组合拳，实现从0→A1/A2→A3→A4/A5的用户资产递进。
• 活动节奏：分为蓄水测试期、爆发期、长尾收割期，分阶段优化投放策略与素材内容。

关键信息

1. 5A人群转化效果显著

• 转化量：5A人群转化远超KPI，超过97.77%的同行业品牌。
• 搜索指数：活动期间品牌搜索指数达全年最高，同比增长660.57%。

2. 全民任务表现亮眼

• 总曝光：全民任务总曝光1.41亿+，过机审投稿曝光1.09亿+。
• 互动量：全民任务互动达386.3万+，投稿数23976，超过7-9月大盘70%的活动表现。
• 内容优化：通过优化内容页，剔除低质内容，提升用户投稿质量。

3. 明星直播引爆转化

• 直播互动：直播互动总数突破60.8万+，互动率8.2%，热度突破142.6万+。
• 转化表现：野火鞋销量占直播时段销量的38%，ROI达到1.33，最高达4.03。
• 直播亮点：余承恩作为品牌挚友，以综艺直播形式展现产品力，提升品牌声量与用户参与度。

4. 达人投放策略优化

• 达人矩阵：共合作18位达人，内服热推39次，其中加推12位达人，复投内容服务。
• 内容形式：达人短视频+内容加热+信息流投放，形成种草与转化闭环。
• 素材优化：优选高CTR与高ROI的素材，如增高穿搭、户外场景展示等，提升有效播放率与完播率。

5. Feedslive投放效果

• 总曝光：Feedslive总曝光697万+，销售额36.9万+。
• 转化率：CTR达3.91%，有效观看率18.10%，查看购物车比例96%，点击商品比例117%。
• ROI表现：ROI达1.33，其中官旗最高ROI为4.03，效果显著。

投放执行亮点

• 全民任务：通过定制“S”型动作玩法，降低参与门槛，吸引大量UGC内容，提升品牌曝光与用户互动。
• 明星直播：余承恩作为品牌挚友，以综艺形式展现产品，提升用户兴趣与品牌认同感。
• 达人投放：通过达人矩阵与内容服务结合，实现精准种草与转化，提升品牌在轻户外场景的认知。
• Feedslive：作为高效转化入口，精准触达目标人群，实现人群资产收割。

投放策略与优化建议

投放策略

• 人群选择：优先选择品牌人群包，以提升A1-A3人群的转化效果。
• 素材选择：优选高CTR、高有效播放率、高ROI的素材，如明星互动、产品卖点前置、节奏轻快的视频。
• 投放节奏：避免临近大促或当天放量，防止流量被平台系统抢夺。

优化建议

• 内容优化：优化视频前5秒，强化产品卖点与用户痛点，提升有效观看率。
• 达人管理：优选真人出镜、与镜头互动多的达人，避免内容同质化。
• 直播优化：提升直播画面质量，增加其他品类带货环节，优化脚本与互动环节，增强用户留存与转化。
• 投放模型：根据投放目的选择内容热推或内容服务，结合测试与复投策略，最大化达人价值。

项目成果

• 品牌声量：活动期间品牌搜索指数飙升，NPS达0.19，高于行业均值。
• 用户转化：5A人群转化率远超KPI，助力品牌完成全年最高搜索指数。
• 内容传播：话题挑战吸引48320A用户参与，形成“适度撒野”风潮。

结论

斯凯奇921抖音营销活动通过精准的人群定位与多维度的投放策略，成功实现品牌与新品的深度推广，不仅提升了品牌知名度，还有效促进了用户转化与品牌资产沉淀。活动中的内容优化与策略调整为后续营销提供了宝贵的参考与经验。