洋酒品牌京东IP营销全域联动引爆店铺销售【电商】【跨界营销】-11页_2mb

人头马与京东合作全域营销活动总结

项目背景

中秋节期间，消费送礼氛围浓厚。人头马携手京东共同策划全域营销活动，旨在提升品牌与产品的知名度，强化干邑产品与中秋饮酒场景的关联性，同时实现京东平台的销售爆发式增长。

目标人群

• 主要聚焦于25-35岁高消费人群。
• 次要目标人群为享受生活、追求独特品味的小白领及高级白领等阶层。
• 销售数据表明，1000元以上产品在广东地区热销。

营销策略与执行

1. 全域营销联动：结合野奢露营主题，通过线下快闪、线上直播、明星代言、达人口播等方式全方位推广，覆盖线上各大平台和线下多个场景。
2. 精准人群定位：通过京东精准流量平台（如“京准通”）和数据洞察，定向触达潜在用户，如“JD活跃洋酒活跃人头马活跃”等目标TA。
3. 多维营销活动：
   • 线下快闪店：在深圳“万象天地”开展露营主题快闪活动，吸引大量用户参与。
   • 明星直播：邀请王子异等明星直播，带动销售。
   • 达人种草：与各大KOL合作，通过线下探店、线上推荐等方式提升品牌影响力。
4. 内容营销：围绕“诗‘邑’生活”主题，利用开屏广告、线下大屏、京东平台资源等进行曝光，总体曝光量超过8亿。

活动成果

• 综合曝光量达到亿级，活动期间店铺GMV同比增长58%。
• 销售排名行业TOP1，会员成交人数同比增长175%。
• 主要新品如驰臻TERCET干邑实现单品GMV同比增长93%，店铺总GMV同比增长58%，其中酒类白兰地行业排名第1。
• 通过与AMPM、小魔方等IP合作，提升了品牌调性及市场关注度。

总结

人头马通过与京东深度合作，结合野奢露营场景，借助明星及达人资源，在中秋期间成功实现了全域联动营销策略。这一系列行动不仅有效提升了品牌知名度和产品销量，还进一步强化了品牌在高端饮酒场景中的影响力。未来，人头马可继续围绕新场景体验，利用多样化的营销手段扩大市场份额。