百大品牌年货必备榜消费趋势报告-32页_17mb

抖音好物年货节总结

核心内容

抖音好物年货节是抖音电商在2022年1月推出的重要促销活动，旨在通过结合用户兴趣和消费趋势，为消费者提供更优质的年货购物体验。活动持续16天，覆盖了多个消费品类，包括服装鞋包、食品、美妆、3C数码等，吸引了众多品牌和达人参与，形成了丰富的购物场景和内容。

主要观点

• 兴趣驱动消费：用户在购物时更关注兴趣和信任度，而非仅仅依赖价格优惠。61.53%的用户表示兴趣是购物的第一因素。
• 年轻消费群体为主力：调研显示，26岁-35岁、中高收入、中高学历的中青年成为“兴趣族”消费主力，00后和刚毕业的群体占比达29.61%，整体呈现年轻化趋势。
• 榜单作为购物指南：超过60%的用户会参考榜单购买年货，榜单内容成为用户的消费指南，有助于筛选优价好物。
• 兴趣电商的兴起：抖音电商通过内容营销和直播带货，强化了用户与商品之间的链接，提升了内容到消费的转化率。

关键信息

年货节活动亮点

• 百大品牌年货必备榜：榜单覆盖8大场景，如走亲访友、私人衣柜、珍馐美食等，旨在帮助用户快速挑选心仪年货。
• 用户参与度高：榜单数据来源于用户票选，体现了用户真实选择，增强了榜单的可信度。
• 多种榜单形式：除了必备榜，还有实时热卖榜、家乡年货榜等，进一步丰富了用户的选择。
• 达人推荐作用显著：越来越多的达人开始参考榜单进行选品，提升了人货撮合效率。

消费趋势分析

• 男性消费占比高：男性用户占60.19%，对榜单和优质推荐关注度更高。
• 新一线及二线城市为主力：这些城市的用户占比达57.35%，显示出较强的消费能力和增长潜力。
• 中高学历与收入群体为主流：超过70%的受访者为本科及以上学历，月收入在5001-9999元区间占比最高。
• 兴趣与品质并重：用户不仅关注价格，还重视商品的品质、品牌信任度和个性化选择。

八大场景透视

1. 走亲访友必备好物：传统年货与新兴品牌并存，如蒙牛特仑苏纯牛奶、国窖1573礼盒、小仙炖鲜炖燕窝等。
2. 私人衣柜必添好物：明星同款和个性化定制服饰受欢迎，如ONLY定制熊抱羽绒服、GXG大理石系列羽绒服等。
3. 珍馐美食必见好物：速食和厨房调料需求增加，如洽洽小黄袋每日坚果、周黑鸭武汉特产组合、海天厨房十全十美调味套餐等。
4. 欢聚时刻必饮好物：健康、品质饮品受青睐，如奥兰小红帽干红整箱、德亚脱脂牛奶、汇源果汁臻贵礼盒等。
5. 潮流科技必赏好物：数码产品成为Z世代的新宠，如HUAWEI nova 9、OPPO Reno7、PlayStation®5等。
6. 温情时光必伴好物：亲子类商品注重功能与个性，如妙可蓝多年货大礼盒、笛莎蓄热防水羽绒服等。
7. 除旧迎新必用好物：智能家居和健康家电受欢迎，如美的空气炸锅、水星家纺抗菌冬被、苏泊尔电饭煲等。
8. 品质生活必备好物：高客单价商品如雪花秀人参套组、一加9 Pro、方太油烟机等，受到高收入、高学历人群的青睐。

榜单品牌经验谈

• 自然堂：通过自播间提升品牌曝光，推出专供抖音的娇颜系列，实现品效合一。
• 妙可蓝多：通过“抖in百味赏”活动，实现品牌与平台的深度结合，提升销量和品牌认知。
• 马拉丁：通过“抖in宝贝计划潮童秀”活动，成功打造爆款产品，提升品牌影响力。
• 一加手机：从自播冷启动到爆款打造，通过持续的内容营销和活动配合，提升用户粘性。

制胜新年

• 兴趣电商的发展：兴趣驱动的消费行为不断增长，平台通过内容营销和直播带货，提升了用户的购物体验和品牌信任度。
• 平台扶持政策：抖音电商推出“种子计划”等政策，助力新商家快速成长，拓宽销售渠道。
• 用户粘性提升：平台日活跃用户数已突破6亿，年轻消费群体集中，为商家带来更大发展空间。
• 内容与经营融合：抖音电商通过内容与经营的结合，缩短用户从兴趣到购买的路径，提升转化率。

总结

抖音好物年货节通过兴趣电商模式，重新定义了年货消费场景，为消费者提供了更丰富、更优质的购物选择。榜单机制的引入，不仅提升了用户购物效率，也增强了品牌曝光与信任度。随着Z世代逐渐成为消费主力，兴趣驱动的消费趋势将进一步扩大，抖音电商也在不断完善其兴趣电商版图，助力商家和用户实现双赢。