阿里妈妈经营蓝宝书年货节特辑_24页_19mb

年货节经营总结：WTH蓝宝石（MAMA）

核心内容概述

2025年货节期间，阿里妈妈通过“品牌新力（WIN度量衡）”和“快种快搜”策略，助力商家挖掘高增长赛道并实现精准转化。核心内容聚焦于年货节生意新红利、差异化货品投放秘籍以及多行业大促经营方法论拆解，为商家提供从种草到成交的全链路解决方案。

主要观点

• 年货节新红利：通过场景红利加速全域流量爆发，提升搜索竞争力以实现精准转化。
• 品牌新力（WIN度量衡）：作为阿里妈妈推出的核心工具，帮助商家识别高增长赛道，如「轻雪机能」「城野黑科技」「长效水光续命」「胶原冻龄防御」「糖感雷达」等，推动品牌在特定赛道的市场渗透与心智建设。
• 快种快搜：通过高频率内容种草与搜索优化，缩短用户从“看到”到“搜到”的路径，实现转化效率提升。
• 货品阶段策略：根据货品阶段（W、I、N）制定不同的投放策略，以最大化年货节期间的销售增长。

关键信息

年货节生意新红利

• 场景红利：淘宝闪购带来流量新机遇，AI驱动多场景智能升级，实现人、货、词、内容的全面开花。
• 搜索竞争力：品牌需从“短期爆量”转向“长期生命周期建设”，通过搜索联想与心智种草提升转化。
• 数据表现：
  • 淘宝闪购零售订单同比增长200%。
  • 19968个餐饮品牌中，863个品牌成交翻倍。
  • 品牌后搜率 = 归因的搜索PV / 曝光PV。

年货增长新赛道

• 六大高增长赛道：
  1. 轻雪机能
  2. 城野黑科技
  3. 长效水光续命
  4. 稳肌主义
  5. 胶原冻龄防御
  6. 糖感雷达
• WIN度量衡：用于衡量品牌在特定赛道中的竞争力，包含W（全域种草）、I（互动加深）、N（搜索转化）三个维度。
• 数据表现：
  • 「轻雪机能」赛道WIN值环比增长168.7%。
  • 「糖感雷达」赛道WIN值环比增长38%。
  • 多个品牌在对应赛道中实现成交双位数增长。

差异化货品投放秘籍

• W策略：强化曝光，提升点击率，利用品牌特秀、站外广告等手段扩大品牌声量。
• I策略：通过ShowMAX、品牌特秀等工具提升互动率，锁定高意向人群。
• N策略：利用关键词推广、超级直播、赢搜通等手段，提高搜索转化率。
• 人群包推荐：
  • 全域兴趣回流人群
  • 新品尝鲜拉新人群
  • 高意向转化潜客人群
  • 同行高活抢夺人群
  • 强需求搜索转化人群

「轻雪机能」投放策略

• W阶段：通过站外UD品牌广告、站内手淘开屏、超级短视频等内容种草，建立搜索联想。
• I阶段：利用品牌特秀、ShowMAX等工具，增强互动与心智种草。
• N阶段：通过赢搜通、超级品牌专区等方式，提升搜索竞争力与转化率。
• 高增长品类：
  1. 美利奴羊毛速干衣
  2. 轻氧滑雪服
  3. 超轻防摔护具
  4. 碳纤维滑雪盔
  5. 全地域滑雪板

「胶原冻龄防御」投放策略

• 案例品牌：百雀羚
• 核心品类：灵芝胶原套装
• 投放效果：
  • 搜索&成交双增长
  • CTR同比提升130%
  • 全店IPV提升
• 策略建议：
  • 投前加强种草，提升品牌曝光与认知。
  • 投中精准匹配人群，提升互动与转化。
  • 投后强化搜索心智，提升N指标与WIN值。

「糖感雷达」投放策略

• 案例品牌：鱼跃
• 核心品类：动态血糖仪
• 投放效果：
  • 赛道WIN值环比增长24%
  • 品牌稳居器械类目TOP1
  • CGM血糖仪排名天猫双11热卖榜TOP1
• 策略建议：
  • 投前策略洞察评估，明确赛道与人群。
  • 投中人群包精准投放，提升转化效率。
  • 投后强化搜索竞争力，提升品牌心智。

2026年货节投放建议

• W阶段：加强种草，提升品牌曝光与用户认知。
• I阶段：精准匹配人群，提升互动与转化效率。
• N阶段：优化搜索策略，抢占用户搜索流量，提升成交转化。
• 重点策略：
  • 利用品牌新力（WIN度量衡）进行全链路策略陪跑。
  • 高频内容种草，结合AI技术实现智能投放。
  • 多场景、多平台协同，实现全域流量转化。

品牌新力（WIN度量衡）使用场景

• W策略：全域种草，覆盖新品尝鲜拉新人群、全域兴趣回流人群。
• I策略：精准互动，覆盖高意向转化潜客人群、品类高转化渗透人群、同行高活抢夺人群。
• N策略：搜索转化，覆盖强需求搜索转化人群、新品尝鲜拉新人群。

资源与工具支持

• 阿里妈妈AI应用：实现全链路智能经营跃迁。
• 万相台AI无界：支持人、货、词、内容四大场景优化。
• 阿里妈妈官方账号：
  • 官方公众号
  • 官方视频号
  • 官方抖音号
  • 提供更多生意增长机会与策略支持。

总结

2025年货节是品牌实现增长的新机遇，通过精准的货品投放策略与品牌新力（WIN度量衡）工具，商家可有效提升搜索竞争力、转化效率与市场占有率。2026年货节期间，建议商家结合AI技术、多场景内容种草与人群精准投放，抓住年货节带来的流量红利，实现业绩的持续增长。