百大品牌年货必备榜消费趋势报告_32页_17mb

抖音好物年货节总结

核心内容

抖音好物年货节于2022年1月1日启动，持续16天，旨在通过“兴趣电商”模式为用户推荐优质、实惠的年货商品，同时为品牌商家提供曝光机会，提升整体消费体验。活动围绕“好货品”和“好品牌”的核心方向，结合用户兴趣和消费趋势，推出“百大品牌年货必备榜”及多个细分榜单，如实时热卖榜、家乡年货榜等，以满足不同消费场景需求。

主要观点

• 兴趣驱动消费：在年货节期间，用户的购物行为受到“兴趣”、“信任度”等非价格因素的显著影响，61.53%的用户将“兴趣关注”列为购物首要特征。
• 榜单成为购物指南：超过60%的用户会参考榜单购买年货，榜单内容不仅帮助用户筛选商品，也增强了用户对平台的信任。
• 年轻化趋势明显：26-35岁用户占比达57.88%，00后及刚毕业的用户占比达29.61%，显示平台用户群体以年轻为主。
• 内容与场景融合：抖音通过短视频和直播内容，结合“衣食住行，吃喝玩乐”八大场景，打造沉浸式购物体验，增强用户黏性。
• 多品类覆盖：涵盖服装鞋包、食品、美妆、3C数码、家居家电等多个品类，满足不同用户的需求。
• 品牌与平台协同：品牌通过自播、达人合作、种草营销等方式提升曝光和销量，抖音电商则通过榜单、流量扶持等手段帮助品牌实现增长。

关键信息

1. 榜单与用户行为

• “百大品牌年货必备榜”是抖音电商联合每日经济新闻推出的榜单，通过用户票选和内部调研，筛选出符合年货节场景的优质商品。
• 6465份用户问卷显示，用户对榜单和达人推荐的信任度高，榜单成为购物的重要参考。
• 99.54%的用户表示会购买抖音电商排行榜上的商品，显示用户对平台的高度认可。

2. 用户画像

• 用户主要集中在新一线及二线城市，年龄在26-35岁之间，中高收入和中高学历特征明显。
• 男性用户占比达60.19%，女性为39.81%，男性更关注榜单推荐，女性则更倾向于直播带货。
• 用户购物频率从1次到超过10次不等，显示用户对抖音电商的购物兴趣呈上升趋势。

3. 消费趋势

• 走亲访友：养生、祝福、潮流类商品成为主流，如“蒙牛特仑苏纯牛奶”“国窖1573礼盒装”等。
• 私人衣柜：个性化定制和明星同款服饰受追捧，如“李维斯刘雯同款卫衣”“风起洛阳联名款诗篇毛针织衫”等。
• 珍馐美食：速食和厨房调料需求激增，如“小黄袋每日坚果”“周黑鸭武汉特产经典甜辣口味组合装”等。
• 欢聚时刻：健康饮品成为首选，如“奥兰小红帽干红葡萄酒整箱”“德亚德国原装进口脱脂牛奶”等。
• 除旧迎新：智能家电和健康产品受到青睐，如“美的空气炸锅”“熊小夕独角兽净饮机”等。
• 潮流科技：Z世代成为数码年货的主要消费群体，如“HUAWEI nova 9”“OPPO Reno7”“PlayStation®5”等。
• 温情时光：亲子类商品功能性和个性化需求提升，如“妙可蓝多年货节大礼盒”“笛莎蓄热防水中长款羽绒服”等。

4. 商家策略

• 品牌自播：自然堂、妙可蓝多等品牌通过自播间提升曝光和转化，实现品效合一。
• 达人合作：通过达人直播带货，增加商品曝光和销量，如“张沫凡”“赵露思”等达人助力品牌推广。
• 内容营销：通过短视频内容种草，引导用户兴趣，提升购买意愿，如“抖音开新日”活动。
• 产品创新：推出符合年轻消费者需求的特供款和新潮单品，如“雪花秀人参套组”“真不二苗族印象泡脚包”等。

5. 平台策略

• 榜单矩阵：包括品牌榜、店铺榜、商品爆款榜等，形成多样化的榜单体系，提升用户购物效率。
• 兴趣电商模式：通过内容与用户兴趣结合，重新定义“人、货、场”的关系，提升消费转化率。
• 扶持政策：如“种子计划”帮助新商家快速上手，提升运营能力，拓展销售渠道。
• 用户增长：抖音日活跃用户数已突破6亿，平台具备强大的消费潜力和市场影响力。

结语

抖音好物年货节通过兴趣电商模式，结合用户画像与消费场景，成功打造了“百大品牌年货必备榜”及多个细分榜单，为消费者提供更优质的购物体验，同时也助力品牌商家实现销量增长和用户转化。随着兴趣消费的持续增长，抖音电商在内容与场景的融合上不断深化，构建起完善的兴趣电商生态。